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第九章交易磋商与合同签订国际贸易实务第一节订立国际货物买卖合同的法律步骤发盘还盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节国际贸易实务第八章不具有法律上的约束力。一、询盘含义国际贸易实务第八章二、发盘（OFFER）国际贸易实务第八章向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。可由卖方提出，也可由买方提出（一）《公约》规定：不同于向广大公众发出的广告大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。国际贸易实务第八章（二）构成有效发盘的条件国际贸易实务第八章内容必须十分确定应向一个或一个以上特定的人提出必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思（三）发盘的有效期口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？规定最迟接受的期限规定一段接受的期限如何规定国际贸易实务第八章（四）发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效书面：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间国际贸易实务第八章（五）发盘的撤回与撤销不同点是什么？公约规定，未生效之前，可撤回不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。1．撤回2．撤销在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；国际贸易实务第八章（六）发盘的失效有效期已过发盘人依法撤销受盘人拒绝而失效发生不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力发盘的失效国际贸易实务第八章三、还盘有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘国际贸易实务第八章四、接受在规定时间内，被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等（一）??含义国际贸易实务第八章（二）?构成有效接受的条件必须由受盘人作出必须是同意发盘所提出的交易条件接受通知的传递方式应符合发盘的要求必须在发盘规定的时效内作出国际贸易实务第八章（三）??接受生效的时间国际贸易实务第八章大陆法系：到达主义英美法系：投邮主义公约规定：到达时生效。或以某种行为表示（四）??逾期的接受logo《公约》：逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。国际贸易实务第八章（五）??接受的撤回或修改国际贸易实务第八章问题：在英美法国家，接受可以撤回吗？公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回第二节???合同成立的时间

与合同生效的要件一、合同成立的时间二、合同生效的要件合同成立与生效是不同的概念判断依据：成立—接受是否生效生效—是否具有法律上的效力国际贸易实务第八章