快消品业务员工作总结 快消品业务员工作内容.pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

快消品业务员工作总结快消品业务员工作内容

第一篇、快消品年终工作总结快消品业务员工作总结

篇一：快速消费品业务员工作总结

工作总结

我于2022年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，

却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，

使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工

作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为

以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。

一.业绩回顾

1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺

村及丰禾路的各类店面，共计276家。

2.普查期间开出订单4000余元。

二．业绩分析

（一）促成业绩的正面因素：

1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店

面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了

走访效率。

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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更

重要的是肯定业务员本身。

3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品

的销售起到市场推动作用。

(二)阻碍销售的负面因素：

1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客

户进行良好的定位及估量。

2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客

户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。

3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。

4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户

抱怨，致使我司销售人员失信于客户。

5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些

活动无法开展。在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制

度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作

当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因

此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学

习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做

好，为公司的发展做出更大的成绩！

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汇报人：xxx篇二：最近1关于快速消费品年终总结范文

2022关于快速消费品年终总结范文

年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结

是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？

一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二

是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。

一、过去的一年取得的成绩

回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到

前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得

冗余。

二、对上一年工作进行分析总结

首先，就本年度市场的整体环境现状进