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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
市场分析工具、方法及应用
市场分析工具、方法及应用
——构建市场经理营销分析框架
吴洪刚博士
【课程背景】
本课程主要针对目前国内市场管理人员缺乏科学市场分析工具与
方法，同时系统的把握营销管理能力不足的现状而提炼出来的。旨在
提升市场管理人员市场分析与决策水平，提升市场管理能力。课程通
过市场环境分析、行业竞争分析、市场机会分析、营销战略选择、营
销策略分析、品牌管理六个方面的市场分析工具与方法的介绍，让学
员能够在较短的时间内掌握基本的市场分析工具与方法，以提升学员
在企业市场管理实践中的能力。
【课程特色】
——本课程在营销思想和营销实务之间架起一座桥梁，所选用的
管理工具都是可以在企业管理中实际运用的方法。对于还停留在理论
分阶段而难以通过合适的管理工具在实际中应用的管理理念提及较少。
——课程中运用了较多的中国管理咨询实战的案例，其中有大量
的对中国市场的研究和值得借鉴的工具与方法。
——课程注重管理的实践性和中国文化对管理工具的影响，每一
讲中会针对课程的核心主题，结合实际工作，提出一个或几个研讨题
目，以开拓学员的思维，增进学员和教师，以及学员之间的交流。
【培训对象】
1、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员；
2、市场经理、品牌经理、企划经理等；
3、策划师、咨询师、市场策划人员等。
【培训时间】2天/12课时
【讲授章节及要点】
第一章：市场环境分析方法及应用（PEST分析）
1、政治法律环境分析
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等
2、经济环境分析
经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等
3、技术环境分析
技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等
4、社会环境分析
人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等
第二章：行业竞争分析方法及应用
1、行业规模及发展潜力分析
产业生命周期、市场潜力、销售预测等
2、行业结构分析
行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等
3、竞争对手分析
竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等
4、消费者分析
消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费
者决策的四大情境因素等
5、市场地位分析
市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等
讨论：中国轿车业行业特点及市场结构？
第三章：市场机会分析与选择工具
1、企业资源分析
企业异质资源、价值链、行业关键成功要素、资料杠杆、资源模
仿性分析等
2、核心能力分析
核心能力的识别、核心能力与企业价值等
3、SWOT分析
SWOT矩阵、SWOT战略组合等
4、业务选择与组合
BCG矩阵
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