公司管理规定（5篇）.pdfVIP

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

公司管理规定

为创造一支以公司长久健康发展为准则，建立高素质、高水平的

团队，更好地服务于每一位客户，为了维护公司利益，维护员工权

益，体现多劳多得，公平公正，公司制定了以下管理规章制定，请每

一位员工自觉遵守：

一、总经理职责：全面负责公司重大经营方针、战略目标的制定

与决策，全面负责公司的日常经营管理工作，负责编制公司年度预算

计划并实施，负责制定公司总体战略目标和年度经营计划，以实现公

司的远景目标，制定公司的总体战略规划与发展目标，并领导公司员

工共同完成，负责公司组织结构的设置或建立健全公司管理体系，决

定部门人员的任免、奖惩，审定、批准公司财务和管理制度或相关规

定，检查、督促和协调公司各部门的工作进展，对各部门工作进行监

督、指导和考核，参与社会活动，处理各种事件或对外关系，负责防

范重大经营风险以及领导和指挥处理重大应急事件，提升公司文化建

设水平，提高公司知名度、信誉度和信任度，全面负责公司市场的管

理与规划，制定管理规范的相关制度及条例，组织销售部其它人员建

立好市场交易与管理方面的档案，对下属人员进行工作指导，并监督

和考核其的工作质量及数量，建立交易客户的档案系统和回访系统并

进行管理，收集同行交易市场潜在客户信息，分析全国交易市场战略

规划、产品供需信息、国家宏观政策及准入制度，管理各部工作人员

并监督管理制度的执行情况，编制与扩大市场交易额有关的广告宣传

与计划，调查竞争对手与消费顾客的情况，并分析宏观经济与微观经

济发展情况;

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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

二、销售经理职责：按公司规定时间准时参加例会、培训等活

动，应收帐款的回收及相关后续工作的跟踪与监督，提供销售报告(工

作日志纪录，年度、季度和月销售计划，工作日志要求把每日遇到的

工作难题、每日的工作和对公司业务及管理的意见和建议纪录上去，

由主管人员不定期抽查，随时解决在工作中遇到的各种难题)、销售分

析及销售统计，进行相应的市场调查、竞争对手分析及销售预测，制

定销售计划和总结汇报工作情况，发掘及开拓客户资源，制定访问计

划及销售开拓计划，拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜

访，熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家，进行产品演示、掌

握销售过程并排除异议，做好市场方面的工作，并执行销售计划，负

责企业客户的沟通与联络，建立顾客综合信息目录或档案，负责建立

企业与顾客良好的关系与信誉体系，开拓企业产品市场，完成销售目

标和任务，负责有关市场沟通、联络、公关活动的策划与实施，并对

市场策略提供意见或建议，提供顾客关系及渠道开拓的联络与支持，

进行联络信息档案的建立和管理，每月月底开工作总结例会一次，总

结一个月的工作，内容一、各部门主管总结上周本部门工作提交主管

周报表汇报下周工作总体安排提出疑难。

二、工作计划落实情况及违纪查究。

三、销售人员对帐及货款回收。

四、员工提出工作意见，完成公司交给的其它日常事务工作;

三、财务及出纳：财务：全面负责公司日常财务的管理工作，包

括出纳的相关工作，做好公司现金、票据及银行存款的保管出纳和记

录，建立现金日记帐、银行存款日记帐、审核现金收付单据，积极配

合公司开户行做好对帐、报帐工作，配合各部门办理电汇、信汇等有