分析提升柜组经营效果的潜质项目及下一步操作思路.pdfVIP

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

分析提升柜组经营效果的潜质项目及下一步操作思路

经营分析一般分为月度经营分析、季度经营分析、半年度经营分

析和年度经营分析，通常通过组织会议的形式进行，也称经营分析会。

我们很少能在管理书籍中看到专门讨论经营分析会的，而我们把它列

为一章来重点讨论，正说明它的重要性。可以这么说，一个企业的经

营分析会召开的水平，很大程度上体现了企业经营管理的水平以及管

理的主要问题点。尤其是月度经营分析会是一项基础性的管理工作。

并不否认，很多企业会召开经营分析会，那么，对于大多数企业

而言，我们又是怎么召开经营分析会的呢？

第一，会前准备。可能很多企业都没有这一步，总裁办根据领导

的时间临时发出通知。有些可能提前几天发出通知，然后各部门根据

通知要求草草准备。

第二，召开时间。没有固定时间，领导什么时候有空了就召开，

有时月初，有时月中，有时月末，忙起来了就不开。

第三，会议内容。一般财务部门汇报一下公司的整体经营情况，

然后各部门负责人汇报工作进展，最后是老板的批斗会。汇报材料，

有些准备了数页PPT，但没有实质性内容；有些用Word整几个表格；

有些没有任何展示文稿，走上讲台口号满天飞。

第四，会后跟进。有会议纪要的很少，针对会议纪要需要落实的

措施进行跟进的更少。做的比较好的，可能就是将会议纪要群发与会

人员。

一个案例：

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

某个企业在一次半年度考核的时候，发现下面多个公司的经营目

标达成率均不足10%，面对如此糟糕的局面，但老板也下不了决心换

人。他的理由是：无人可换。的确也是这样。

究其根源，是制定指标随意，定目标时干部乱拍胸脯让老板高兴，

也没有科学的财务预算与分析，然后导致指标难完成，讲各种原因（当

然原因都是“合理”的），然后是难考核，最后大家就不把指标当回

事。这种情况下，能出现有经营能力的优秀人才吗？不可能，再加之

经营分析一个季度、半年才搞一次，往往也是经常偏题、也没有好的

数据可对，各种解释与敷衍，财务部门的数据又不精确，如此恶性循

环。企业自然就容易失控，最终是人才外流、竞争加剧，守着好好的

品牌与技术而逐渐没落。

这不只是初创型的企业才会出现，甚至包括一些已经初具规模、

甚至已经上市的企业，基本上还没有“预算管理”，或者只有一些简

单的月度资金预算，或是一些简单的年度计划与月度计划，但是严谨

性与执行性远远不够，也没有与此相关的经营分析与考核，结果是整

个公司处于无序状态，当然，因为一些相对竞争优势或者是某个方面

的特殊原因，他们还能够有不错的发展，但其实这已经是一种非常的

状态了。

处于创业后的成长发展阶段，在过去的时期，更注重业务发展。

因此，销售、客户、营销费用等是重中之重，也往往是老板最为关注

的。但是随着企业的发展，以及外部环境的变化与内部组织的变化，

慢慢地老板会觉得，企业内部的运行开始出现问题。

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

现在的问题的出现，一定要到历史中去找原因。所有现在的问题，

一定埋在过去。

经营分析会的价值

经营分析会没有开好，首要的原因是因为我们没有认清其中的价

值，一个高质量的经营分析会的召开，可以带给我们巨大的价值，我

们以月度经营分析会为例。

一是推进战略、年度经营计划、