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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
国际市场营销学案例分析
案例一：香飘飘奶茶
香飘飘奶茶的成功;是近年来中国食品饮料领域少有的开创全新品类成
功的案例..
对于刚刚投入市场的香飘飘而言如何打响品牌必然重要..2005年正
是网络歌曲流行之际;香飘飘通过网络歌曲的方式;将品牌名植入歌曲中;
通过歌曲将品牌名植入消费者心中..香飘飘邀请网络歌手;推出香飘飘同
名歌曲香飘飘..隐退品牌;先推歌;让“香飘飘”三个字进入到消费者的
心中;通过网上歌曲打榜;彩铃下载;香飘飘迅速在网络传播开来;唱响整
个中国;后期成为香飘飘所有广告背景音乐;熟悉的音乐增加了传播效
果..
案例分析：
香飘飘这种成功的营销方式是一种病毒式营销法;是一种快速蔓延的
低成本、高效率的营销模式..香飘飘利用同名网络歌曲香飘飘在网络上的
传播;让用户相互主动传播;使得信息像病毒那样扩散;从而达到了推广香
飘飘本身品牌的目的..没用强制、硬性的品牌宣讲;而是步步深入消费者
的心中;让音乐打动消费者的心;在潜移默化的影响下;香飘飘也逐渐为大
众接受并热爱..
案例二：耐克“恐怖斗室”
耐克公司曾经制作了一个名为“恐怖斗室”的耐克篮球鞋广告片..
该广告片是耐克公司不惜重金聘请NBA明星詹姆斯作为广告片主角宣传
Lebron系列篮球鞋..不料广告一播出就遭到中国境内观众甚至是海外华
博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
人的强烈不满;最终国家广电总局宣布停播该广告;耐克公司发表致歉说
明;称并非有意表达对中国文化的不满..
案例分析：
耐克公司的这次失败的案例;其主要是触犯了中国习惯、宗教、图腾
等文化的底线..广告片中有三个镜头涉嫌民族歧视和侮辱的内容..耐克
公司为迎合中国消费者;在广告片中大量运用中国元素;如武术、飞天形象
等;但在实际中却应用不当传达出了相反了效果;极大地引起了中国消费
者的不满;极大地挫伤了中国人的民族自尊心;因此;这则广告片在中国的
失败是必然的..在市场营销中;应当做到尊重当地国家地区的文化..
案例三：华为收购失败
2011年华为收购美国三叶公司3Leaf时;五位美国众议员联名致信奥
巴马政府;宣称华为收购3Leaf案会损害美国的国家安全;CIFUS随即通
知华为撤回该项收购..华为公司迫于美方压力;主动撤销了向美国外国投
资委员会CFIUS提交的收购三叶公司3Leaf技术资产的申请..
案例分析：
华为在美收购案的失败;显然是华为公司没有充分考虑政治环境因
素..政治因素与海外投资受阻有很大关系;国际营销应当充分考虑国际政
治环境与风险;将国家主权与安全纳入考虑..一直以来;中美关系都只能
算的上表面的融洽;而2005年中海油收购优尼科受阻、中海油的案例等都
在经贸方面反映出政治关系的不和谐..
案例四：非诚勿扰相亲节目的成功
博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
非诚勿扰该节目采用多位美丽的女嘉宾以及阅历丰富的点评嘉宾和
赚人眼球环节安排;一开播;就受到了社会的广大关注;并一举击败湖南卫
视;上海卫视等多家电视台的同类节目;成为收视率最高的相亲类节目..
作为一档婚恋相亲类节目;不是第一个婚恋相亲电视节目;也不是唯一的
一个;该节目的成功与其营销方式是分不开的..
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