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企业BToB业务销售模式特点及选择

作者：汪平王海刚

来源：《理财·财经版》2020年第08期

摘要：随着互联网行业的高速发展，企业对个人用户端流量的资源争夺日益激烈，但当

前越来越多的企业开始在供给侧竞争，开展BToB业务。数据显示，中国工商登记的企业数

量接近3000万家，整体数量上超过美国，且仍在持续增加。因此企业开展BToB业务将成为

众多企业战略的重要组成部分。本文对企业BToB业务的销售模式及特点进行了分析，并对

企业如何开展BToB业务以及业务团队建设进行了探讨。

关键词：互联网;BToB业务;业务方式

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