昊地项目经理竞聘演讲刘.pptVIP

昊地

工程经理竞聘演讲;

二、对销售和销售管理的认识;一、个人介绍;总结;二：对本岗位的认识—销售和销售管理;A、销售是一门包括营销学、心理学、演讲学在内的多样性综合性的学科，销售人员对楼盘的理解、认知程度对整个销售十分关键，假设前期工作及包装都没有大的问题，而忽略了销售现场的实际促进作用，那么工程一样会面临成功障碍。

;B、培训缺乏

对工程理解不够深入、透彻，

对工程信心缺乏，

奖励鼓励机制不配套，

现场协调

同事之间配合不到位

等问题都会影响到销售的最终结果，而许多工程那么恰恰是在这一点上认识缺乏，以至客户对工程的第一感觉欠佳，导致成交不能达成。因为所有的卖点需要销售人员去解释，而客户产生兴趣并且购置也恰恰是需要被引导的，故现场销售人员的整体专业素质和专业形象对销售的最终结果必然有非常重的影响。;C、工程开发是一个系统工程，每个环节均与其他环节有密不可分的联系。每个细节的处理都会直接或间接地反映在销售结果中。;

;E、工程管理工作流程

1．工程前期筹划参与

〔“筹划执行方案”提供市场数据及销售建议、销售百问”协助编制工程销售资料〔如付款方式、临时定金协议、认购书等〕。

2．前期业务工作：安排跑盘、会议、报表、问卷内容等，楼盘工程知识、接待流程、沙盘讲解、等重要环节的熟知;进场后