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商务谈判实训的总结报告
商务谈判综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商
务谈判综合训练，使同学在实际操作中熟识、把握谈判的基本理论、
基本原则和基本方法，把握商务谈判的预备、开局和签约的各个阶段
的运作，把握商务谈判开头之前收集情报的方法，组建谈判团队并把
握制定谈判打算的方法，熟识商务谈判的策略和技巧，并且能够在模
拟谈判活动中娴熟运用。
此次实训要求同学把握商务谈判前情报收集的基本方法；制定
商务谈判打算的
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