交易前的准备与磋商.pptVIP

第八章交易前的准备与磋商环节询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节发盘单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。还盘单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。接受单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。订立国际货物买卖合同的法律步骤一、询盘（Inquiry）：交易的一方打算购买或销售某种商品而向对方询问买卖该商品的有关交易条件或提出某项建议。二、发盘（Offer）：（一）《公约》规定：向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时将承受约束的意旨，即构成发盘。不同于向广大公众发出的广告大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。（二）构成有效发盘的条件：⑴有特定的受盘人⑵内容要十分确定⑶表明受其约束（三）发盘的有效期规定最迟接受的期限规定一段接受的期限如何规定规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。（见《公约》第20条的规定）案例:商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？参考答案中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。（四）发盘生效的时间1、口头方式：自对方了解时生效2、书面：到达主义3、数据电文形式：进入特定系统时间（五）发盘的撤回与撤销公约规定，未生效之前，可撤回不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。1．撤回2、撤销在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；关系到受盘人能否表示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。发盘的失效有效期已过01添加标题发盘人依法撤销02添加标题受盘人拒绝而失效03添加标题发生不可抗力事件04添加标题发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力05添加标题发盘的失效06添加标题三、还盘（CounterOffer)对发盘表示接受但有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加、限制或修改的答复，即为拒绝该发盘并构成还盘。法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘四、接受（Acceptance)受盘人声明或做出其他行为表示同意一项发盘，即是接受。注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等1、构成有效接受的条件⑴接受必需是由受盘人做出的⑵接受的内容应与发盘内容相符⑶接受必须是在有效期内做出2、接受的生效时间英美法——投邮生效原则大陆法——到达生效原则公约规定：到达时生效或以某种行为表示3、接受的形式：（1）用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。（2）用做出行为（PerforminganAct）来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。4、接受的撤回问题公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回。接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销问题。以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。问题：在英美法国家，接受可以撤回吗？5、逾期的接受受盘人主观上有过错，导致接受逾期受盘人主观上没有过错，而接受逾期无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态《公约》：逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。案例一：我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？分析：中国与意大利均系《联合国国际