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如何开大单培训.pptx

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    大单销售基础概念客户需求分析与挖掘产品/服务优势展示与价值传递竞争对手分析与应对策略制定商务谈判技巧与合同签订流程优化客户关系维护与持续拓展机会挖掘目录CONTENTS

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    指通过销售高价值、大批量产品或服务，实现企业利润最大化的一种销售模式。大单销售定义销售周期长、客户决策复杂、产品技术含量高、售后服务重要等。大单销售特点提高销售效率、降低销售成本、增强企业竞争力等。大单销售优势定义与特点解析010203

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