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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

投标专员工作计划和职业规划

企业需要一个完整的规划，个人也同样需要一个职业的规划，

如果个人没有规划，就很难有清晰的就业方向。这也是为什么在

面试时HR经常会提出的，他们需要的是一个目标清晰、做事有计

划的人。

但很多应届毕业生在刚出来面试找工作的时候，根本没有考

虑到“职业规划”这一层面的东西，所以很多同学也因为这个问

题答不出来而影响了面试的结果。

那么在被问及职业规划时，应当如何回答才较为妥当呢？毕

老师告诉大家，这样回答最加分：

如何回答“职业规划”？

回答：

我希望从现在开始，五年之内能够在目前申请的这个职位上

沉淀下来，通过不断的努力后，最好能有几次晋升，希望可以从

培训助理做到培训主管，最后成为培训经理甚至是行业内出色的

培训专家。未来的五年，不管是向上提升，还是在企业内横向调

动，对我个人来说，希望找到一家愿意做相互投入的企业待上一

段时间。希望我的加入可以给公司带来更大的商业价值，同时我

也希望自己能够在企业的平台上得到进一步的职业能力提升。

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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

效果及分析：

真诚的表述和对自己明确的定位让HR觉得你很是培训助理

的不二人选，同时也充分表现出她对自己的职业定位以及发展路

径是十分清晰的，因而会让你在众多应聘者中脱颖而出，顺利拿

到了这个offer。

专家点评：

其实求职面试远没有想象中那么难。能够做好工作的人，并

不一定能找到好的工作，找到好工作的人，是那些会找工作的人。

所以，不管就业环境多恶劣，也不论面试中的提问如何复杂，如

果你对自己有着明确的职业定位和清晰的发展目标，掌握求职中

的游戏规划，你会发现找工作其实很简单。

如何做“职业规划”？

给自己的职业定位

“我不知道自己做什么”是职场大忌，很容易让领导产生不

信任感。在面试时，有一个清晰的职业定位，围绕着这个定位阐

述职业规划将会有的放矢。

职能_行业=职业。职业定位体现你今后准备从事的那份工作

和行业。职业定位是职业规划的核心，是首先要解决的问题。所

以在回答职业规划师先要分析自我的职业定位。

三个定位角度

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一个准确的职业定位要从三个维度十五个要素提炼。这三个

维度分别是职业取向系统，包括性格、兴趣、价值观、需要、使

命；商业价值系统，包括知识、技能、天赋、经历、人脉；职业机

会系统，包括宏观、产业、组织、职业、家庭。

在面试时，先简要分析个人认为最重要的几项要素，再分析

企业最重视的商业价值系统，不仅会让面试官更深入地了解自己，

也能为面试官留下定位准确、认知清晰的好印象。

职业规划三步法

在分析完职业规划的核心--职业定位后，还需要讨论职业目

标与发展通道等关键因素。

目标设定要分为长中短期目标，遵循“SMART”原则。通道设

计在面试中则是体现为选择这家公司及这个部门。

这样一份简单的职业规划分析出来了，它不仅可以大大提高

面试的成功率，更能指导自己今后的工作。毕老师建议：选择工

作是两厢情愿的买卖。个人为组织创造价值，组织为个人提