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山东xxxx有限公司

大区负责人绩效考核办法（试行）

第一章总则

第一条目的

为全面评价大区经营业绩，提高大区的资产运行质量和效益，落实完善激励和约束

机制，制定本办法。

第二条制定原则

（一）坚持质量效益导向原则，突出发展质量和效益，引导公司提高资产运行效率，

提升价值创造能力和经济活力，实现经济效益与社会效益相统一。

（二）坚持激励约束刚性原则，按照责权利相统一的要求，坚持将业绩考核结果和

大区负责人的激励约束紧密结合，实现业绩升薪酬升、业绩降薪酬降；把业绩考核结果

作为大区经营者职务任免、岗位调整以及荣誉评比的重要依据。

（三）坚持公平、公正、公开原则。

第三条适用范围

本办法所称大区设置为xxxx的管理机构，暂不设公司建制，未来视情况在合适的

时间节点成立全资大区。大区负责人是指由山东xxxx技术有限公司正式任命（聘任）

和管理的主要经营者。

第四条职责划分

（一）绩效考核委员会

设立以公司董事长为组长,总经理为副组长，公司副总、总监等为成员的公司绩效

考核委员会；绩效考核委员会是审定各大区经营绩效评价标准、考核和评价结果的决策

机构。承担以下职责：

1.负责本办法及相关制度的审批；

2.负责考核结果的评议和审批；

3.负责执行中重大计划及业绩指标调整方案的审批；

4.负责考核奖惩方案的制定；

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5.负责指导绩效考核工作，裁定绩效考核中的异议。

（二）绩效考核工作组

绩效考核工作组由公司相关部门负责人组成，人资中心牵头，会同财务中心、营销

中心等相关部门，共同负责绩效考核制度、评价标准的拟订和考核工作。承担以下职责：

1.负责本办法及相关制度的拟订、修改、执行；

2.负责执行中重大计划及业绩指标的调整方案的拟订；

3.负责组织、培训和指导各大区绩效考核工作，对绩效考核过程进行监督检查和纠

正；

4.负责汇总统计绩效考核评分结果，形成考核总结报告，提出考核奖惩建议；

5.负责协调、处理各大区关于考核的具体工作。

对大区的业绩考核结果即对大区负责人的业绩考核结果。

第二章大区负责人薪酬

第五条薪酬构成

大区负责人薪酬由固定工资+效益奖金构成。

第六条固定工资

大区负责人固定工资根据岗位职级设置。大区负责人原则上最低岗位职级为M8，

首次定级在上岗后第一次绩效评价后，由总经理、董事长根据大区负责人的工作经验、

能力及所承担的业绩目标确定其具体岗位职级及薪资。薪级及上升通道执行公司员工晋

升制度的管理通道晋升规则：

第七条效益奖金

大区负责人效益奖金基数为40万元，大区的业绩考核结果直接决定该大区负责人

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的效益奖金金额。

效益奖金金额=奖金基数（40万元）×业绩考核指标得分%×回款率。

第三章考核目标及指标

第八条考核周期

大区业绩考核采取月度动态监督、季度考核兑现、年度考核通算相结合的方式；年

度考核以财务核算年为考核周期。公司与各大区确定年度考核目标，并在此基础上分解

落实季度目标，季度目标和考核兑现周期设置为4-6月、7-9月、10-12月、1-3月（第

二年）共4个周期。

第九条经营业绩目标责任书

大区业绩考核体现契约精神，在确定考核指标、考核目标等内容后，签订经营业绩

目标责任书。

第十条考核指标

公司对大区负责人的业绩考核指标分为4个指标，合计100分。

（一）其中主要业绩指标为净收入额指标，占70分，净收入额得分=（收入额-信

息费）/业绩目标额×70。

（二）预算完成率指标，占10分，预算完成率得分由财务依据各大区预算完成情

况打分决定。

（三）毛利率指标，占10分，毛利率=1-成本1占比，考核周期内平均毛利率×10

即为得分

（四）360调查指标，占10分，考核大区对公司制度执