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营销策划推广指南

TOC\o1-2\h\u16235第1章市场调研与定位 5

149681.1市场环境分析 5

198781.1.1政治环境：分析国家政策、行业法规以及国际贸易政策等对市场的影响。 6

42401.1.2经济环境：研究宏观经济形势、行业发展趋势、市场需求变化等经济指标。 6

302421.1.3社会环境：关注人口结构、消费观念、生活方式等社会因素对市场的影响。 6

39461.1.4技术环境：考察技术进步、研发动态、技术标准等对市场的影响。 6

99281.1.5环境因素：分析环保政策、资源状况、气候变化等对市场的影响。 6

131831.1.6法律环境：研究法律法规、行业规范、知识产权等对市场的约束和规范作用。 6

244671.2竞品分析 6

175681.2.1竞品识别：梳理市场上的主要竞争对手，明确竞品范围。 6

311781.2.2竞品优势与劣势分析：分析竞品的品牌、产品、价格、渠道、推广等方面优势和劣势。 6

32751.2.3竞品市场份额：了解竞品在市场上的占有率，分析市场份额变化趋势。 6

240661.2.4竞品营销策略：研究竞品的营销策略，包括广告、促销、公关等方面。 6

98861.3消费者需求分析 6

182271.3.1消费者画像：从年龄、性别、收入、职业、地域等方面描绘目标消费者群体。 6

104081.3.2需求特征：分析消费者在产品功能、品质、价格、服务等方面的需求特征。 6

254411.3.3购买动机：研究消费者购买产品的原因，包括生理需求、心理需求、社会需求等。 7

235151.3.4需求变化趋势：预测消费者需求的发展趋势，为品牌定位提供依据。 7

262851.4品牌定位 7

242981.4.1品牌核心价值：提炼品牌的核心价值，突出品牌个性。 7

30151.4.2品牌差异化：分析竞品定位，找出差异化的品牌优势。 7

259581.4.3品牌口号与视觉识别：设计具有传播力和感染力的品牌口号，以及符合品牌调性的视觉元素。 7

53981.4.4品牌传播策略：制定品牌传播策略，包括线上线下渠道的整合传播。 7

30920第2章营销战略制定 7

153892.1营销目标设定 7

48152.1.1分析市场需求 7

104532.1.2确定目标市场 7

255682.1.3制定营销目标 7

64272.2营销策略选择 7

279732.2.1产品策略 8

246822.2.2价格策略 8

57562.2.3渠道策略 8

272512.2.4推广策略 8

240602.3营销组合策略 8

325852.3.1保证策略一致性 8

23242.3.2优化资源配置 8

159472.3.3创新组合策略 8

50742.4营销预算规划 8

114972.4.1预算编制 8

269002.4.2预算分配 9

248172.4.3预算控制 9

27697第3章产品策划 9

189683.1产品线规划 9

268463.1.1分析市场需求 9

319463.1.2明确产品定位 9

253993.1.3产品组合策略 9

124333.1.4产品拓展规划 9

207553.2产品特性与卖点提炼 9

303483.2.1突出产品优势 9

202443.2.2挖掘消费者需求 9

43043.2.3创新宣传概念 10

140953.2.4营销话术设计 10

229573.3产品包装设计 10

273163.3.1符合品牌形象 10

251253.3.2突出产品特性 10

319223.3.3注重实用性 10

269083.3.4环保意识 10

295993.4产品生命周期管理 10

64083.4.1产品导入期 10

321023.4.2产品成长期 10

102863.4.3产品成熟期 10

243493.4.4产品衰退期 10

6060第4章价格策略 10

31654.1价格制定方法 10

286354.2价格调整策略 11

272934.3折扣与促销政策 11

32874.4价格竞争力分析 11

10267第5章渠道拓展与管理 12

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