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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

房产开盘活动策划方案优秀4篇

篇一：房地产活动方案篇一

市场营销方案更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场

营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，

必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。

一般来说，市场营销方案包括：

1、方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理局

部快速阅读。

2、市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道

和宏观环境等方面的背景资料。

3、时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以

及方案必需涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所

完成的目标。

5、市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销

方法。

6、行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候

做？费用多少？

7、预料盈亏报表：综述方案预料的开支。

8、限制：讲解并描述方案将如何监控。

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

一、方案概要

方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的

概述，方案概要可让高级主管很快驾驭方案的核心内容，内

容书目应附在方案概要之后。

二、市场营销现状

方案的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观

环境有关的背景资料。

1、市场情势

应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于

过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而

且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差

益额和纯利润等的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有

率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和

行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、

经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、时机与问题分析

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、

优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题

等。

1、时机与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能

左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实

行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重

要者能受到特殊的关注。

2、优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内

在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利

用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的东西。

3、问题分析

在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的探讨结果来

确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会

导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，

这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标财务目标和市场营销目标须要确立。

1、财务目标

每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个

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