施工合同的签订金幼君33课件讲解.ppt

工程签证管理施工合同的签订主讲人：金幼君施工合同的谈判策略与技巧合同谈判是工程施工合同签订双方对是否签订合同以及合同具体内容达成一致的协商过程。合同谈判既是一门科学也是一门艺术是追求企业效益最大化的关键一环。企业对施工合同的谈判要足够重视。谈判活动的成功与否，取决于谈判准备工作的充分程度和在谈判过程中策略与技巧的运用。概念施工合同谈判策略谈判是解决争议的谈判是改变认知的谈判是一工作内容谈判是一工作工具理解“谈判”的性质谈判环境：三位一体主体客体环境业主单位施工企业监理企业分包商供货商临时性复杂性影响大政治社会法律经济一次性业主施工企业“好的、好的、但是。。。”监理企业“一定要严格管理承包商，但是。。。”主体目标不同项目一定要“多、快、好、省”谈判的目的就是为了实现目标价格类型工作范围支付方式各类担保风险分担计划安排技术标准索赔争端工程合同可谈判的主要内容合同条件中的一般规定合同工作范围分包问题工程开工和竣工时间工程款支付方式人员、设备和材料的进出口材料、工艺和质量工程地质条件工程测量、变更和估价保险不可抗力索赔、争端和仲裁其他合同谈判的要点分析谈判是争取签订好合同的最佳手段案例对合同条款的理解不同而导致的损失在我国的某市政工程中，承包商为国外某公司，我国某承包公司分包了隧道工程。分包合同规定：在隧道挖掘中，在设计挖方尺寸基础上，超挖不得超过40cm，在40cm以内的超挖工作量由总包负责，超过40cm的超挖由分包负责。由于地质条件复杂，工期要求紧，分包商在施工中出现许多局部超挖超过40cm的情况，总包拒付超挖超过40cm部分的工程款。分包就此向总包提出索赔，因为分包商一直认为合同所规定的“40cm以内”，是指平均的概念，即只要总超挖量在40cm之内，则不是分包的责任，总包应付款。而且分包商强调，这是我国市政工程中的惯例解释。案例点评当然，如果总包和分包都是中国的公司，这个惯例解释常常是可以被认可的。但是在本合同中，没有“平均”两字，在解释中就不能加上这两字，如果局部超挖达到50cm，则按本合同的字面解释，40cm-50cm范围的挖方工作量确实属于“超过40cm”的超挖，应由分包负责。既然字面解释已经准确，则不必再引用惯例解释。结果承包商损失了数百万元。**按照施工发承包合同*按照施工发承包合同*按照施工发承包合同*按照施工发承包合同*按照施工发承包合同工程签证管理**按照施工发承包合同*按照施工发承包合同*按照施工发承包合同*按照施工发承包合同*按照施工发承包合同