抖音营销策划推广运营方案.pptx

抖音营销策划推广运

营方案

能做吗？如何做？

Do

先做计划

再来执行

See

效果如何？

经验教训？

传统策划模式

Plan

网络策划模式

Do

可先尝试五千开户

See

总结经验评估效果

Adjust

动态改进立即操作

最大的困难

人总是不信任自己不了解的人总是相信自己愿意相信的

现在的问题是：

红海

机会

蓝海

先行一步，把握先机！

业务形态源于社交视频化和视频社交化

社交视频化

天鸽互动-9158

网易BOBO

互联网野蛮生长，熟人社交巨头林立，

视频网站处于烧钱拼流量的发展初期，专注陌生人视频交友的9158上线运营，开秀场模式先河

门户网站关停聊天室业务，网络秀场迎来发展契机

新浪-新浪SHOW

人人-我秀

六间房

乐视-乐视宝贝秀

优酷-来疯爱奇艺-奇秀

视频社交化

由网络视频转型秀场直播，走出裁员亏损窘境

视频网站发力网络秀场，基于平台流量积累寻求变现渠道

95美女秀

秀色秀场

友加

YY

KK

唱吧直播间

平台-可嫁接性

上线直播间业务，基于平台用户积累，嫁接秀场模式挖掘用户商业价值和变现渠道

果酱直播

繁星直播

陌陌现场

平台-衍生性

剥离游戏直播业务成立虎牙直播，将秀场增值服务方式纳入游戏直播中

今天围绕如下三个部分交流

如何去做

怎样改进

为什么做

为什么要做抖音营销？

3.8

2.9

2.1

1.3

1.1

4.5亿

抖音已成最大社区

抖音规模达到4.46亿人，在总人口中的比重从22.6%提升到33.4%，手机上网用户突破3亿，互联网普及率在稳步上升。

网民素质在提升

70、80后人群超50%

有网络购物体验的中国网民比例达33.8%，采用网络支付的网民比例达30.5%。

8000元以上

5001-8000元

3001-5000元

2001-3000元

1501-2000元

1001-1500元

9.3%

10.15

0%

10%

20%

15.4%

16.2%

13.4%

14.5%

13.7%

13.2%

网民收入结构

网民支付能力在提升

40%《

互联网普及率为34.3%，高于世界平均水平

网民集中在东部沿海

小提问：

你认为30~40岁中年妇女会信任网购吗？

A：会B：不会

远离

网络

50后

反感

网络

60后

利用

网络

70后

习惯

网络

80后

依赖

网络

90后

未来终究是网络的

最佳抖音营销团队组合

品牌传播

销售

客户调查

危机公关

抖音到底为企业带来什么价值

抖音营销≠在线销售

直播服务

拉动

抖音时代

如果一家公司没有自己的网络品牌？

你错过的不是一个机会，而是一个时代。

如何去做

怎样改进

为什么做

知道

偏爱

行动

直播抖音

用户口碑

报刊杂志

户外楼宇

我们习惯认为用户怎样认可品牌的？

了解 喜爱

用无处不在的广告影响消费者的行为！

哪些内容被抖音用户喜欢

1.记录你生活中的趣事

2.也可以学习热门的舞蹈，手势舞等

3.配表情系列，利用丰富的表情和肢体语言

4.旅行记录，将你所看到的美景通过视频展现出来

抖音上传的方式

直接拍摄上传

本地视频上传

抖音在线人数最多的几个时段

周五的晚上

周六周日全天

工作日晚上6-8点

抖音营销策划模式探究

抖音营销

核心资源

主播：高颜值、多才艺主播是平台吸引用户的核心竞争力

用户：付费用户转化率及量级是平台经营和运转的关键指标

PGC：内容的专业性和吸引力，

可大幅提升平台用户活跃度

UGC：原创内容的数量和个性化，

可降低用户参与门槛

盈利模式

虚拟物品付费

主要有购买虚拟礼物（鲜花）、购买虚拟道具（座驾）以及购买娱乐工具

（喇叭）三种方式

会员费

通过付费成为会员，享有专属权利，获得更多需求的满足，拓展可享受服务的范围

其他

通过游戏联运、教育培训、电商、周边活动等方式，拓展商业变现渠道

网络广告

目前有网页图片广告和主播植入广告两种形式，虚拟道具中植入品牌广告的形式凸显

票务及演出经纪

代理票务发行、运营艺人活动、开展艺人培训与包装以及拓展人气艺人线下演唱会等形式

更精准？更互动？更省钱？有木有？有木有？

打造知名度--目标客户更精准？！提升美誉度--影响方式更互动？！强化忠诚度--服务成本更省钱？！

有人说最廉价的广告是发传单，发传单的成本≈0.5元/张(人），但是……

有没有更有效，更便宜的广告媒体？

0

20

40

60

80

100

抖音怎么赚钱？抖音怎么玩？

抖音实现了人人都能当明星的可能性，想火起来还是蛮简单的，发一个搞笑，技巧等等的视频都可能会收获100多万赞!只要你的作品质量可以!

抖音快手

抖音的推荐算法和百度等搜索引擎不同，搜索引擎推荐算法依靠外链