给猎头新人的一些基础知识.doc

一：给猎头新人的一些根底知识

技巧是专业猎头的一项关键技能，常有不少猎头新人呼出都存有心理障碍.以下就说几点根底的吧，给新人一个学习的时机。

约访必须先说明我们的身份，否则一般人为防止不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上。

其次在约访中我们要主动告诉客户：“我们都受过专业训练，只要花十分钟，就能将我们的事业作一个完整的说明。您放心，我不会耽误您太多的时间，只要十分钟就可以了。〞主动消除客户心中的疑惑，说完再引导到我们的话题。

约访的要点

1．先取得对方信任

2．说话速度不宜太快

3．强调“是否有意愿……〞

4．多问问题，尽量让客户说话

向企业推广猎头效劳方法一

借用名企取得信任法

A代表猎头参谋

B代表顾客

A：您好，请问郑经理在吗？

C：您好，我就是，您是？

A：郑经理，您好，我是***猎头公司的猎头参谋。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？

C：嗯，大局部人员都已经到岗了。

A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？

C：工程总经理、总工

A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造人员一直没有到位呢？

C：你的意思是…….？

A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢？

C：各方面原因都有吧。

A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢？

C：你是说猎头吗？

A：可以这么说。

C：之前有考虑过，但是猎头的费用比拟高，我们还没有这方面的预算。

A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。

C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？

A：我们是****猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就本地的企业来说，如：等，都是我们的长期客户。

C：？你们也有合作吗？

A：是的，他们是我们的长期大客户。

C：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。

A：好的，您看是电子版的，还是呢？

C：电子版的吧，我的邮箱是…………..

A：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。

C：好的。

A：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打。

C：好的。

A：非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。

…………….

周四下午15：00

A：您好，请问是郑经理吗？

C：您好，我是，您是？

A：郑经理，您好！我是******猎头公司的，前几天给您打过。

C：哦，您好！

A：之前给您发的我们公司的资料您看了吗？

C：嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。

A：您是说价位吗？

C：对。

A：呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比拟了解的，都是透明化的。

C：但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至15%。这样相比之下，相差也太大了吧。

A：嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比拟低一些，据我所知，有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但是给您推荐的人不适宜，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到适宜的人，这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。

C：那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗？

A：郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了庞大的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职位进展分析，会建立一个最正确的人员素质模型。在我们配置的人员中，最快的之后8天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的特别好。

同时，在人员配置过程中，我们有专业的测评软件对人才进展全面的分析，还有会针对这个人做一个全面的背景调查，对此人的人品、能力、管理风格各个方面进展一个客观的分析，以确保人员跟您企业的匹配度和信誉度。这些呢，我们都有专业的人员进展这方面的工作。

C：不过我还是觉得招聘一个人，要付出这么大的本钱，还是觉得不划算。

A：呵呵，郑经理，您应该知道，公司的核心职位，如果能早一天上岗，他给您公司带来的效益是不能通过金钱来衡量的。

C：嗯，那倒也是。

A：这样吧，郑经理，您看什么时间方便了，我过去拜访一下您，我们可以聊聊，合作不合作都无所谓，关键是互相认识一下，说不定以后您的招聘我能给您帮上一