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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

2022年保险业务员工作计划

2022年保险业务员工作计划1

国家经济在持续发展中，面对日益严峻的市场竞争，我们要

牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市场的力度和加快抢占市场

的速度，面对新的一年，我们已做出了初步的计划：

一是全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超越”的

总体工作方针，积极落实总公司关于实施员工职业素质提升工程

的指导意见，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持

平台，加大人才培养力度，建立人才培养机制，全面提升员工职

业素质。

二是转变思想观念，积极适应市场竞争的需要，继续加强竞

争意识和危机意识教育，引入激励机制，巩固原有险种的市场份

额，积极开拓新业务、新保源。

三是加强与政府和有关部门的沟通，提高政府领导对保险在

经济社会发展中重要作用的认识，积极取得政府和有关部门的支

持，优化保险发展环境。

四是进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展

业环境。建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务

水平。同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

五是加强团队建设，营造事业留人、感情留人、待遇留人的

发展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度

稳定。进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人

才，确保人尽其才，才尽其用。

六是加强与各代理单位的沟通，使之尽快发展起来，达成双

赢。

七是加强对农村网点的指导，尽快提高产能，积极联系党委、

政府，建设其他乡（镇）网点，并维护好，建一个，出成效一个。

同时进一步加大“中国人寿保险先进村”建设力度，并顺利验收，

让广大农民群众更多地得到中国人寿的优质保险保障，感受到党

和政府的关怀。

八是继续抓紧抓好安全教育、法制教育、党风廉政建设工作

不放松，加强管理，杜绝各类经济、治安、刑事案件的发展，降

低管理风险，确保后方稳定。

这就是中国保险人的豪言壮志，正是这样敢争第一的精神，

在激烈的市场竞争中不断发展壮大，不断自我超越。我们坚信，

在新的一年里我们将继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，勇攀

高峰！

2022年保险业务员工作计划2

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取

得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，

回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计

划：

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、

规范的承保服务体系。

承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，

是公司生存的基础保障。因此，在13年，公司将狠抓业务管理

工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设

一流的服务平台。

我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的

服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公

司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念

的具体体现。在20__年里将严格规范客服工作，建立一流的客

户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展