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市场审计和竞争市场分析

马来西亚

目录

TOC\o1-4\h\u市场审计和竞争市场分析 1

3. 市场审计和竞争市场分析 4

3.1?引言 4

3.2产品 4

3.2.1从目的市场角度，评估产品的创新状况 4

1. 相对优势 5

2.相容性 5

3.复杂性 5

4.可试验性 5

5. 可观测性 6

3.2.2根据前面的评估，确定产品接受方面的重要问题和阻力 6

3.3市场 7

3.3.1产品销售市场描述 7

1.区域 7

2.该地区交通运送方式 8

3.消费者购置习惯 8

产品使用方式 8

产品特性偏好 8

购物习惯 8

4.产品分销 8

经典的零售方式 8

其他中间商的产品销售 8

5.广告和促销 8

到达目的市场一般使用的广告媒体 8

一般使用的促销方式 8

6.定价方略 9

一般加成幅度 9

可供选择的折扣种类 9

3.3.2与竞争者产品比较 9

1.竞争者产品 9

品牌 9

特性 9

包装 9

2.竞争产品的价格 10

3.竞争者的促销和广告措施 10

4.竞争者的分销渠道 10

3.3.3市场规模 10

1. 计划年度行业估计销售额 10

2.计划年度企业估计销售额 10

3.3.4政府参与市场的状况 10

1. 可认为你提供协助的机构 10

2. 必须遵守的条例 11

3.4小结 11

3.5资料来源 11

市场审计和竞争市场分析

3.1?引言

在你准备赴马来西亚(Malaysia)开展投资合作之前，你与否对马来西亚的投资合作环境有足够的理解?那里的政治。经济和社会文化环境怎样?有哪些行业适合开展投资合作?在马来西亚进行投资合作的商务成本与否具有竞争力?应当怎样办理有关审核手续?当地规范外国投资合作的法律法规有哪些?在马来西亚开展投资合作应尤其注意哪些事项?一旦碰到困难该怎么办?怎样与当地政府.议会。工会。居民。媒体以及执法部门打交道??对外投资合作国别(地区)指南?系列丛书之?马来西亚?将会给你提供基本的信息，成为你理解马来西亚的向导。

3.2产品

绣球是广西壮家人之定情物和吉祥物，是广西极具特色的旅游工艺品之一，原为壮族青年男女之间的爱情信物。位于桂西南边陲，有小桂林和绣球之乡美称的靖西市，山清水秀，人杰地灵，该县妇女所生产的绣球，由于其构造独特.选料讲究，且所有以手工精工制作，小巧玲珑，色彩鲜艳，有口皆碑，如今也被人们当作馈赠亲友之礼品，企事业单位则将其作为对外宣传，开展公关之赠品。

已经有上千年历史的绣球，一直是壮族少女的定情信物。百色市靖西县的旧州镇是中国的“绣球之乡”，目前在这个漂亮幽静的小镇上，几乎家家以制作绣球为谋生手段，将这种老式“定情物”变成“出口货”，销售到欧美、东南亚和马来西亚等国家。

3.2.1从目的市场角度，评估产品的创新状况

在东盟国家中，马来西亚是最早与中国全面建交的国家，也是中国在东盟的第一大贸易伙伴，还是中国对东盟投资的首选东道国。

相对优势

从产品的差异化角度来看，中国企业投资马来西亚具有中国老式产品生产优势。在马来西亚，有大量的海外华人。据资料显示，目前在马来西亚的华人约为560万人，占马来西亚总人口的23.3%，在东南亚国家中华人比例仅次于新加坡。而海外华人对中国老式产品有尤其的偏好；制造老式产品的工艺技术又具有民族传承性，中国企业在生产正宗、最能体现其民族文化的中国老式产品上具有其他竞争者难以替代的优势。?

2.相容性

在某些行业拥有与马来西亚国家相适应的小规模生产技术优势。诸如纺织品、基础设施，机电制造，网络通信等领域中国企业的产品在马来西亚具有较低成本等优势，可以很好地满足大马国内对这些产品的需求。??

3.复杂性

马来西亚属于温和的伊斯兰教国家，对于经济发达，政治环境不稳定的中东国家商人是最佳的中转地。每年7、8、9月份，有靠近200万中东游客到马来西亚观光旅游、洽谈贸易。中国商家可以借助马来西亚进入到中东国家市场。

4.可试验性

马来西亚地位位置极佳，处在东南亚的关键。广袤的土地和自然资源，让马来西亚在就已经超过新加坡，成为东盟10国中中国的最大贸易伙伴国。并且，10+1自由贸易区的建立，马来西亚将成为中国商品进入东盟市场的重要窗口和平台。

在马来西亚的巨大的华商资源是中国企业在大马投资的生力军。马来西亚规模庞大的华人群落，首先不仅仅可以大大减少中国企业进入马来西亚投资的交易成本，另首先，也能提供中国企业在当地投资所需要的多种重要资源，如融资，销售渠道，具有现代管理经验同步