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传言中建议者特征对建议采纳的影响：基于ERP的研究.pdf

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    摘要

    人类本质是社会性的，当他们做决定时经常会采纳别人的意见。采纳他人意见能够

    减少不确定性，更好的做出决策。以往研究发现，建议者的声誉特征能够深刻影响到决

    策者对建议的采纳。其中，在重复互动过程中，建议决策者通过强化学习，获得的有关

    建议者建议能力和诚实的声誉特征成为影响建议采纳的关键因素。但是，在现实生活中

    个体对建议者声誉信息的认识，不仅建立在个体与他人的社会互动基础上，同时也强烈

    地受到传言信息的影响。传言是指他人对缺席的第三方的非正式、评价性言语。研究者

    发现传言可以影响个体对他人的评价和

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