服装销售的概念和技巧.docx

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服装销售的概念和技巧

一、服装营业员销售职责

1、生疏自己店内的货品，能糊涂的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。

2、把握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的扫瞄，推断出顾客想要什么样的衣服。

3、专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满足，包括四周朋友都要满足的服装。

4、增加自己的学问面，多把握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客谈天的时候能找到共同话题。

5、顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的效劳。二、了解客户的条件

在推广自己的产品时，潜在的用户往往会消灭各种心理变化，假设推销人员不认真揣摩用户的心理，不拿出

该用户很懒，什么也没介绍

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