商品陈列技巧大全.pptVIP

商品陈列;?通过学习，使参训者了解卖场陈列的重要性及原那么，掌握商品陈列的根本技巧，为创造佳绩，做好根底工作。;一、陈列定义、目的、要点

二、陈列方式

货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、

T架、特殊陈列、模特展示

三、陈列原那么

显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、平安陈列……

四、陈列方法

端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、T架陈列、模特展示

五、本卷须知

六、商品纵向陈列方案;定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。

目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销售时机，提高销售业绩。

1.?创造高的销售额、高的资金周转率、高的商品周转率。

2.有美感、商业感，刺激顾客购物。

3.方便顾客拿取。

4.?具有平价量贩商场的概念和形象;商品陈列的根本概念;商品陈列的根本要求;商品陈列的根本要求;商品陈列的检查要点;商品陈列的检查要点;二、陈列方式;1、显而易见原那么;2、伸手可取原那么;3、关联性原那么;4、品项陈列原那么;4、品项陈列原那么;5、平安陈列原那么;6\货签对位的原那么;8\配色协调的原那么;10\防止损耗;11\纵向陈列

;其他;标签的标准;补货标准

;Exempledeprésentationdesboissonsgazeuses

饮料纵向陈列方式举例答案

?

;四、商品陈列的基本方法;;;;授权定位：堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人员不得擅自增加、减少、调位。

堆头的定义

堆头陈列即把某种商品在通道或促销区做量化陈列。

商品摆放堆头的条件：1.降价2.换季3.节日4.新品上市5.厂家做广告

堆头摆放的规定:

1,堆头需要放置在商场醒目的地方,例如主通道中央、促销区。

2.每个堆头只能放置1-2种商品。

3.堆头商品的价格签和POP要醒目，要方便顾客选购商品。

4.堆头陈列中，包装较规矩的，易于摆放的商品如可乐、化装品等应做大量的整齐的排列，堆头高度应适中，便于顾客购置。

5.堆头陈列中，相对包装不规矩的商品如膨化食品、袜子、内衣裤等应将这类商品放置于促销筐中陈列。

6.堆头陈列中，一个堆头的下半部应放整箱为开包装的商品，上半部应放置最小包装单位的该类商品。

7.同一通道内的同种形式的假设干个堆头，其大小和高度应尽量统一。

8.堆头的面积应以栈板的面积为基准，堆头底部放置一个或两个栈板做底座，上面摆放的商品面积应与栈板的面积根本相对应，不要太大，也不要太小。

;9．如果某一商品做堆头陈列，此商品的包装有多种颜色〔如洗发水、香皂等〕。在陈列时，应注意搭配包装的颜色。每种颜色都有相应规模的陈列，使排面到达美观的效果。

10．小家电在做堆头时应注意再堆头上要有样机，使顾客容易了解商品性能，也可减少商品的损耗。

四、堆头陈列标准

饮料、酒水的陈列：该类商品在做堆头陈列中，一般采用箱型陈列，即把整箱的饮料或酒水层层放置，在堆头最上层的商品的包装箱体被分割开，内部的商品裸露在外面，并且要将商品包装的中文标识统一地面向顾客，到达美观整齐的效果，便于顾客少量购置。

袋装食品的陈列：由于袋装食品〔膨化食品、果冻等〕不规那么的包装，

使得该商品在做堆头陈列中不可能象整箱的饮料一样层层放置，要借助促销筐放置这些商品，陈列时要将正面包装面向顾客，且商品的放置方向要一致。该种陈列表达出灵活性，可使某种商品大量集中地销售，也方便顾客的选购。这种陈列方式同样适用于其他种类的袋装商品、文玩类商品及球类商品。;内衣裤及鞋袜的陈列：由于该类商品包装形状极其不规那么，不利于做整齐的量化陈列，所以在做堆头时应以尺寸的不同分别放置于促销筐中。

瓶装化洗产品的陈列：由于该类商品的包装规矩，并且包装颜色多样化，所以在做堆头陈列时可采用箱型陈列的方式，下半局部以整箱陈列，上半局部采用开箱陈列，相同颜色集中陈列，不同颜色区分开来，商品的中文标识要统一面向顾客。

纸制品的陈列：该类商品虽然包装比较规那么，但是由于较轻、，利于大量地层层放置，所以采用在促销筐内做堆头陈列。

小家电的陈列：该类商品包装规矩，易做箱型陈列，在陈列中应将包装的中文标识统一面向顾客，堆头的顶层应放置样机，便于顾客了解商品，同时减少商品的损耗。

陈列标准：食品采用栈板：尺寸长1.1M*宽1M*高1.4M〔小堆头〕

非食品采用网篮：尺寸长1M*宽0.85M*高1.4M〔小堆头〕;标准垫板、浑然一体;排面统一;正负1.3;;;;悬挂陈列：用固定或可以转动的装有挂钩的陈列架，陈列缺乏立体感的商品。

适用范围：日用小商品及局部服装，如剃须刀片、电池、袜子、小五金、香口胶、内衣、短裤等。吊挂式陈列是传统货