绿城营销策划管理手册.pdfVIP

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

第一章营销策划业务构架及工作职责

一、总则

1.概述

为实现“成为中国最具完整价值的房地产公司”这一宏伟目的，加

强集团公司下属各控股房地产公司营销策划工作的管理和监控，明

确责权，提高工作效率，保证工作品质，建立完善的营销策划标准

化体系，形成强有力的营销力量，特制定本集团营销策划管理总

则。

2.管理原则

营销策划管理的总体原则是：明确营销策划工作的流程和规定，对

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关键节点严格控制，以保证销售工作顺利完毕，同时树立“绿城”

良好形象，提高品牌知名度。

3.管理依据

营销策划管理的重要依据是集团的权责规定、ISO9001质量管理体

系以及其他相关流程与制度。

4.管理范围

本总则合用于集团公司下属各控股房地产公司（以下简称项目公

司），参股公司参照执行。

二、营销策划业务组织架构

1.管理架构

1.1绿城集团的营销策划工作，由集团领导、集团营销总监、项目公

司总经理等组成管理决策体系。

1.2由营销公司、各项目案组形成专业执行体系。

1.3由营销管委会、青年管委会等组成专业指导体系。

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营销策划管理组织架构

决策体系执行体系指导体系

集团领导营销公司营销管委会

集团营销总监项目案组青年管委会

项目公司总经理

图一：营销策划管理组织架构图

2．管理职责

2.1项目公司总经理是本项目营销工作的第一负责人。

2.2营销公司本部作为集团营销专业职能部门，对各项目营销策划工

作进行指导、监督、检查，对关键节点、进度进行把控，并配合集团进行

项目拓展。

2.3营销公司受集团、项目公司委托建立各项目专案组，负责具体开

展各项目的营销策划工作，制定相关策略、计划并组织实行。

2.4营销管委会、青年管委会对各项目营销策划工作进行专业指导。

2.5集团领导按职责审核、审批相关营销策划文献和报审事项。

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三、各职能部门工作职责

1.营销公司本部项目营销管控工作职责

1.1制定集团营销系统管理政策。

1.2审核项目市场定位、营销策略。

1.3审核项目公司年度销售计划，进行销售计划管理。

1.4监督检查项目公司营销费用执行情况。

1.5审核项目公司广告代理策略，拟定入围投标的广告公司。

1.6审核项目公司新推楼盘价格策略、销售平均价格，审批权限范围

内的价格折扣。

1.7给予项目公司项目操作过程中的各种营销专业意见。

1.8负责集团及项目品牌推广管理。

1.9负责指导、监控项目拓展，形成标准拓展管理体系。

2.营销公司本部平常工作职责

2.1本体建设：会同集团人力资源部，根据相应职责权限做好营销公

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司及集团