CCG：2024年中国企业全球化报告-TCL案例研究.pdfVIP

目录

报告主旨1

第一部分全球化战略矩阵与中国企业全球化2

一、理论框架概述2

二、矩阵模型在中国企业全球化进程中的应用3

1.国际战略的早期应用4

2.向全球战略的转型4

3.多国本地化战略的尝试5

4.迈向超全球化战略的挑战6

第二部分TCL全球化历程9

1.早期的国际战略：从产品国际化到试水本土化9

2.国际并购：迈向全球战略阶段10

3.深耕多国市场：构建本土响应能力13

4.超全球化阶段：打造全球协同驱动的出海模式15

第三部分TCL模式：逆全球化背景下的出海战略启示17

1.跨区域资源整合与供应链协同17

2.全球品牌塑造与本地文化融合19

3.长期本土化布局与市场深耕21

4.全球本土化模式的互利三赢24

结语26

附件一参考文献28

CCG30

附件二关于全球化智库（）及课题组

报告主旨

在全球市场日益复杂、逆全球化趋势抬头的背景下，传统的低成本扩张模式

已不再适用。中国企业面临地缘政治、贸易壁垒和合规等多重挑战，需在全球整

合与本地响应之间寻求新的平衡点。全球协同战略因此成为中国企业出海的重要

指导方针。

TCL作为中国企业全球化的先锋，通过全球本土化（Glocalization）模式，

将全球资源整合与本地市场响应结合起来，极大提升了运营效率与市场适应性。

该模式不仅帮助TCL克服全球市场的复杂性，同时也在市场所在国家创造了就

业机会，带动了当地工业的发展，体现了企业与所在国共赢的理念。这一模式为

其他中国企业在当前复杂国际环境下提供了宝贵的经验。本报告通过TCL全球

化发展案例并结合第三方专家采访，分析其全球本地化战略的实践与成效，探讨

TCL在全球整合与本地响应之间如何取得平衡，以及如何实现企业与市场所在

国家的双赢局面。

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第一部分全球化战略矩阵与中国企业全球化

一、理论框架概述

企业的全球扩展需要在全球整合（GlobalIntegration）与本地响应（Local

Responsiveness）之间找到合适的平衡点。全球整合强调通过标准化产品、流程

和规模经济来提高运营效率，从而降低成本，提升全球市场的竞争力。而本地响

应则要求企业针对各个国家和地区的特殊文化、消费者需求、政策法规等做出灵

活调整，以更好地适应不同市场的独特需求。如何在这两者之间找到最佳平衡，

是全球化战略成败的关键。

由哈佛大学商学院教授ChristopherBartlett和伦敦商学院教授Sumantra

Ghoshal提出的矩阵模型（TransnationalStrategyMatrix），为企业全球化战略提供

理论依据。矩阵模型根据全球整合与本地响应的高低程度将全球化战略划分为四

种类型，企业需要根据市场需求和竞争环境，灵活选择其在不同发展阶段的出海

战略。

国际战略（InternationalStrategy）：企业主要通过标准化的产品和服务向全

球市场扩展，几乎不进行本地化调整。这种战略通常适用于技术门槛较低、

消费者需求相对一致的行业。在这种战略下，企业的核心产品保持一致，仅

在少数环节做出本地化调整，如定价和分销网络。

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多国本地化战略（MultidomesticStrategy）：企业根据每个市场的独特需求

进行高度本地化的调整。多国本地化战略注重满足当地消费者的差异化需求，

企业通常会对产品设计、营销、分销等环节进行调整，以确保其产品和服务

能够更好地适应当地市场的特定需求。

全球战略（GlobalStrategy）：企业通过在全球范围内推行统一的战