《商务谈判》网上考试题库.pdfVIP

君子忧道不忧贫。——孔丘

《商务谈判》课程网上考试题库

第一章商务谈判概述

一、单项选择题（2分）

1、谈判是追求（）的过程。

A、自身利益要求B、双方利益要求

C、双方不断调整自身需要，最终达成一致

D、双方为维护自身利益而进行的智力较量

答案：C

2、商务谈判的核心内容是（）。

A、质量B、数量C、付款形式D、价格

答案：D

3、所有谈判的共同谈判目标是（）。

A、要求谈清楚B、谈出结果C、划分责、权、利D、击败谈判对手

答案：C

4、卖方地位谈判的特征是（）。

A、虚实相映、紧疏结合、主动出击B、占有绝对优势

C、情报性强、掏钱难D、气势压人

答案：A

5、客户谈判的特征是（）。

A、谈判底气足、以礼压客B、内外线结合、精神轻松

C、语言过关、客主异位D、易坐“冷板凳”、反应灵活

答案：D

6、谈判中辅助人员的作用包括（）。

A、准备资料、分析形势B、后勤保障C、提供信息咨询D、参与谈判

答案：A

7、以下不属于外交谈判特征的是（）。

A、政治性B、随意性C、复杂性D、机密性

答案：B

君子忧道不忧贫。——孔丘

8、从业务角度看，不属于人际交往与国际商务谈判区别的是（）。

A、目标特征B、社会性C、利害冲突D、伦理内涵

答案：C

9、表面上，谈判手的年龄表现不出（）。

A、阅历深浅B、经验丰薄C、成熟与否D、是主谈人

答案：D

10、官方谈判事关重大，不是它的特点的是（）。

A、灵活性B、级别高C、保密严D、重礼貌

答案：A

二、多项选择题（3分）

1、对方谈判手的信息包括（）。

A、个人信息B、谈判权限C、谈判风格D、现场情景E、谈判地点

答案：ABC

2、合同正文的谈判必须涉及（）。

A、正文框架结构B、框架条件C、附件D、谈判组织E、说明

答案：ABD

3、程序条款规定交易执行过程义务包括（）。

A、支付方式B、交付条款C、验收条款D、生效条款E、说明条款

答案：BCD

4、条理规则的构成部分是（）。

A、次序逻辑B、启动先后C、言出有理D、达理E、有逻辑

答案：AC

5、在商务谈判中，领导适时适量地参加谈判或对谈判予以干预。这对谈判摆脱

僵局、走出困境有积极促进作用其形式有（）。

A、强行参与B、主动参与C、被动参与D、放弃参与E、中立

答案：BC

三、判断题（1.5分）

君子忧道不忧贫。——孔丘

1、主谈人是谈判桌上的主要发言人。

答案：对

2、人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。

答案：对

3、两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。

答案：错