原创力文档- 1、本文档共25页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
2023年自考公共课考试：国际商务谈判历年
真题汇编
（共92题）
1、国际商务谈判的基本程序一般包括（多选题）
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.僵局阶段
E.签约阶段
试题答案：A,B,C,E
2、依据谈判信息载体的不同，可将信息分为（多选题）
A.实物信息
B.语言信息
C.文字信息
D.市场信息
E.声像信息
试题答案：A,B,C,E
3、以下有关互惠式让步的说法中，正确的是（单选题）
A.又称交叉式让步
B.适用于纵向谈判
C.常用于摆脱谈判僵局
D.要求谈判者思路开阔
吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
试题答案：D
4、以下有关互惠式让步的说法中，正确的是（单选题）
A.又称交叉式让步
B.适用于纵向谈判
C.常用于摆脱谈判僵局
D.要求谈判者思路开阔
试题答案：D
5、国际商务谈判的基本程序一般包括（多选题）
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.僵局阶段
E.签约阶段
试题答案：A,B,C,E
6、谈判者的一般心理特征主要表现为（多选题）
A.个性
B.情绪
C.态度
D.印象
E.知觉
试题答案：A,B,C,D,E
7、利用保险市场和信贷担保工具避险不包括（单选题）
A.预付款担保
B.投标保证书
吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
C.向保险公司投保
D.向保险专家咨询
试题答案：D
8、下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是（单选题）
A.荷兰
B.瑞士
C.法国
D.中国
试题答案：C
9、日本人的谈判风格是（单选题）
A.豪放热心
B.浪漫随意
C.沉默寡言
D.直接刻板
试题答案：C
10、下列有关国际商务谈判的说法中，不正确的是（单选题）
A.按国际惯例办事
B.以价格为谈判核心
C.影响谈判的因素有限
D.以经济利益为主要目标
试题答案：C
11、商务谈判人员的最佳年龄一般在（单选题）
A.20～45岁
B.25～55岁
吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
文档评论（0）