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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

我国批发业研究论文

我们这次会议的主题是：深入贯彻落实党的“十六大”和十六届三中

全会精神，研究探讨如何按照现代商品流通规律，进一步推进我国商品批

发业和批发商品市场（或叫商品交易市场）的改革与发展。会上，我们将

举办首届中国批发业改革与理论发展研讨会。我相信，在全体与会代表的

支持和参与下，这次理论研讨活动对促进我国现代批发业和批发市场的发

展、推进商品流通现代化、开拓国际和国内市场、促进全国统一开放、竞

争有序现代市场体系的形成必将产生积极的影响。

一.对目前我国批发业的现状要有一个清醒的估计

目前我国正处于计划经济体制向社会主义市场经济体制的转型期，到

2022年基本完成，随着这个转变过程的不断深入，经济领域，包括流通

领域的许多深层次矛盾逐步显现，中国批发业向何处去就是一个摆在我们

面前必须解决好的紧迫问题。

（一）建立新的批发体系有所推进。

第一，批发主体的多元化。改革开放以后，我国放开了企业产品的经

营权，特别是加入WTO以后，允许外商进入国内的批发和分销领域。在这

种情况下，逐步形成了三大批发业主体。

一是工业企业成为批发主体。改革开放以后，工业企业有了产品的自

销权，加上当时仍处于供不应求的卖方市场，所以工业生产企业普遍把一

部分产业资本投入商业资本，自营批发，直接获取商业利润。在不少产品

领域，工业企业自身成了最大的批发业主体。

三是公有批发企业经过改革、改制，优胜劣汰，仍然是批发业务的一

支主力。特别在盐、烟草、成品油、原油、粮油、棉花、化肥、农药、图

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

书、钢材、汽车、煤炭、糖酒等产品领域，显得尤为明显，有些已成为批

发商与批发经纪人，有些零售企业在发展连锁超市过程中，实行批零结合，

也进入了批发领域。

第二，批发载体与批发形式多元化。目前看得比较清楚的是以下四种

载体，或叫四种形式。

一是生产企业通过商与经纪人以及直销，用契约方式进行批发。改革

开放以来，各级政府虽然积极推动制，但由于信用体系不完善，真正的佣

金发展很慢，批发经纪人也不发达，但生产企业通过契约直接批发给生产

企业、批发企业、零售企业则成为一种主要渠道，是一种无形市场的批发

方式。

二

三是通过网上批发交易。随着电子商务的发展，在网上交易成了许多

企业批发的重要形式或主要形式。按电子商务协会的“中国电子商务发展

分析报告”，2002年企业电子商务交易总额为10242亿元，其中产品类

交易4890亿，占48%，主要是BtoB的批发交易，如外贸行业2490亿，

电子行业572亿，冶金行业500亿，石化行业400亿，医药行业400亿，

煤炭行业300亿，纺织行业119亿等等。

四是通过展销会批发交易。这是会展经济快速发展的推动力。这类展

销会涉及到各个层次、各种产品。有综合性的，有专业性的；有全国性的，

有地区性的；有外销为主的，有内销为主的。展销会也成了批发交易的重

要形式。但目前展销会蜂拥而起，中国除上海、广州以外并没有形成真正

的会展中心城市。

（二）批发业存在的问题不容忽视

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

第一，认识上的误区。如果说目前全国“重生产轻流通”的思想烙印

还很深，在流通领域则存在“重零售轻批发”的思想混乱。传统批发体系

的瓦解导致了人们对商品流通规律认识上的盲区，有的人提出，在现代市

场经济和现代流通方式充分发展的情况下，还有没有批发业存在和发展的

必要。有的人提出批发环节是多余的，鼓吹生产商直销零售商。也有的人

提出生产企业要向两头延伸，撇开流通部门。这种认识完全否定了消费通