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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

气候对服装气候的影响

每年冬季尚未结束时，都可以看到春装已经“被”迫不及待地登场

了。一些时尚的消费者往往穿着棉衣就开始挑选春季单衣了。

“我们有个盈亏平衡的计算法则，一般来说，新款在最初上市的

时候价格最高，所带来的利润也最高，当然，新款都有后期打折阶段，

越早打折，则总体获利相对较高，越晚打折则总体获利较低。”已

经在一家连锁百货店内经营了3年少女装品牌服饰的林女士说，在竞

争激烈的情况下，大家都选择早一些上新货，而且人们总有一种对新

款的购物欲望，一般而言，新款春装在现在的时间段应该是销售最好

的。

不过，让她始料未及的是，今年春季异常短暂，这些提前登场的

春装顿时在百货店内显得“英雄无用武之地”。

气候的“不配合”同时还给百货零售商带来了烦恼。由于消费者

不确定购买的春装是否有合适的气候穿，因此购买者尤其是收入不算

太高的年轻群体更加愿意以低成本购置春装。于是价格比百货零售店

内便宜一半左右的网购分流了百货店客源。

根据记者在采访中的不完全统计，不少品牌服饰今年春装的销量

都明显下降，平均降幅在20％~30％不等。

当一批新装变成“库存”的时候，打折还是不打折成为一个大问

题。

一家知名外资百货内部人员透露，销售下挫时，打折是挽回销售

量，以期待薄利多销救市之策，但是经过了去年的疯狂打折风暴，品

牌商的利润空间已经越来越小，然而，假如品牌商不参加折扣活动，

则当季滞销春装将以不能产生效益的“库存”形式存在，这对业者也

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

很不利。

于是，一些相对弱势的品牌商采取的是配合百货业者来打折。不

过与去年打折相比，愿意参加今年春装打折活动的商家比以往少了起

码10％~15％，且折扣力度明显减少。一些较强势的“大牌”比如“23

区”等采取的是几乎不打折的策略。这些商家的考虑首先是品牌效

应，其次才是利润。由于一些高端品牌的售价不菲，因此只要他们可

以像坚守房价的开发商那样守住高价，即便销售量下降，也可以保住

一定的利润空间。

当品牌商做出不同策略后，接下来由于气候因素开始遭殃的就是

生产商了。

“我们今年生产量是参照去年的，现在看来销售已经受挫了，到

时候结款会受到影响。”从事服饰生产的章先生坦言，当春装滞销的

同时，设计师也被波及，因为部分设计师尤其是年轻的设计师，他们

的收入是要依照各自所设计的服装销量来浮动的，如今这类设计师收

入有很大影响。

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或许零售是最贴近人们生活的气候经济，事实上，近期一系列的

异常气候与天灾已使得不少产业受累。

当百货业受挫时，网购的确是分流到一些客源，但由于春季市场

总体都走低，所以网购的销售下滑只是比百货门店略好。

“现在的确很多消费者更愿意来我们网店购物，但气候的影响对

所有人来说是不可避免的，我们原本预计4月的春装销售额可达60

万元，可惜现在只有50万元不到。”在淘宝上开设服饰网店的朱先

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

生无奈地告诉记者，雪灾时倒是让网购火了一把，但由于网购需要快

递业配合，所以当气候恶劣时，快递滞后，也会牵制业绩，连带也使

快递业受挫。

此外，受气候影响较