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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

车位销售最好的方案(最新)

车位销售最好的方案(最新)

“像卖房子一样卖车位”

制造紧张稀缺感——推售策略

限定购买客户——制造稀缺性

分区一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围

分批销售——相互挤压，制造卖压

制造优惠假象——促销策略

现时抢购——优惠刺激

捆绑销售策略——捆绑房源或储藏室等，促进车位成交

按揭贷款——解决后顾之忧，促进成交

临门一脚——购车位送礼品

打造尊贵感——展示策略

宝马车位样板——提升专属车位尊贵感

展示区包装——提升整体形象

一、策略细化——推售策略

1.“限定购买客户”：仅签约业主能购买车位;(后期放开，可面向项目外

投资客)

2.“价格策略”：采用分区一口价，或不同位置合理价差等价格策略促进快

速成交，制造紧张抢购氛围。

3.分批推售：首批推售优质车位，销售率达一定比例后加推。

4.“优惠策略”

①限时抢购，优惠刺激：立减5000元、开盘后立涨5000元等;

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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

车位销售最好的方案(最新)

②差异化优惠策略：如当天选取车位成功并办理按揭的客户，可享受5000

元的优惠，当天选取车位成功并交齐全款者，可享受10000元优惠。

5.“付款方式”

①通过与银行合作，可推出车位低首付政策，减轻客户付款压力。

②单独办理贷款，或者放到房款里办理贷款。

6.“捆绑销售策略”

①与房源捆绑：如：购买住宅时，可加1元购买车位，制造噱头，促进销

售。购买100㎡以下户型的业主，如购买车位，享受购房款总价减1万的优惠;

购买100㎡以上的户型的业主，如果购买车位，享受购房款总价减2万的优惠。

②与储藏室捆绑：如购买储藏室时，可享88折买车位。

7.案场活动：如案场可组织砸金蛋、大转盘等简易活动，凡购买车位的业

主，每个车位赠送一把车位锁，香水底座等礼品。

二、策略细化——价值策略

1.情景样板：车位样板——营造车位尊贵感，拔高整体形象。

①设置1-2个车位样板，在车位上停宝马等名车，灯光效果以及私家车为

标识牌全部包装到位，进行车位样板展示。

②在样板车位上方悬挂标识牌“项目名车牌号”，增加尊贵感。

2.展示区包装：

①出入口画壁画，在地下车库引入绿植盆栽悬挂，美化、提升车库整体品

质;

②车库入口利用花池形成景观，弱化停车场出入口，形成花木私家道恭送

客户出门的礼遇之感。

③加强物业对车位的管理。

3.销售说辞”：突出车位稀缺，优惠力度大，好车位的重要性，突出买车

位便利性等。

三、策略细化——宣传策略

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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》