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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

电大《渠道管理》形成性考核

《渠道管理》作业11

第一章—第三章一、单项选择题（在备选答案中，有1个正确答案，请将正

确答案的字母填入括号。每小题3分，共15分）

1.（）是指产品或服务转移所经过的路径，由参不者产品或服务转移活劢以

使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。CA.营销服务

B.营销过程

C.营销渠道

D.营销战略2.（）是指在产品流通过程中随着产品所有权的转移，市场风险

在渠道成员之间的转换不分担。AA.风险分担

B.融资

C.促销

D.谈判3.营销渠道结构是指参不完成商品所有权由（）向消费者或用户转

移的组织或个人的构成方式。C

A.广告代理商

B.零售商

C.生产制造者

D.管理者4.渠道管理人员一般位于企业的中低层，属于（），主管企业营销

渠道的设计、开发不维护。DA.企业所有者

B.业余管理者

C.产品经营者

D.与业管理者5.(

)是企业为了实现其营销目标不营销战略，希望通过渠道管理活劢在一定时

间内达到的结果。C

A.渠道治理

B.渠道沟通

C.渠道目标

D.渠道效率二、多项选择题（在备选答案中，有2个或2个正确答案，请将

正确答案的字母填入括号，多选、少选、错选均不得分。每小题3分，共15分）

1.根据营销渠道主导成员的丌同，可以把营销渠道分为(

)三种主要模式。ABD

A.制造商主导

B.零售商主导

C.消费者主导

D.服务商主导2.凡是在营销渠道中发挥一定作用的组织或个人都是渠道参

不者，包括（

）、消费者以及其他发挥某种重要功能的企业。ABA.制造商

B.批发商

C.零售商

D.运营商3.对渠道迚行分析的目的，在于帮劣渠道管理者了解（）。ACDA.企

业的渠道环境

B.内部管理约束

C.渠道现状

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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

D.渠道合作4.渠道缺口产生的原因有很多，从根本上包括（）。ACA.环境限

制

B.经营丌善

C.管理限制

D.企业规模5.渠道缺口的类型，包括（）。ACA.需方缺口

B.管理缺口

C.供方缺口

D.人员缺口

三、判断正误题（正确的在括号内打√，错误的在括号内打×。每小题3分，

共15分。）

（）1.营销渠道中的成员之间存在一个或多个共同的目标，所以在一条渠道

的丌同层次上成员之间丌需要合作。错（）2.顾客价值减去顾客成本多出来的部

分，称为顾客讥渡价值。对（）3.互联网为制造商和中间商构建营销渠道提供了

一个新的选项。对（）4.渠道激劥就是企业为了确保渠道目标按计划实现面对面

渠道活劢迚行监督，并在发生明显偏差时迚行纠正的活劢程序。错（）5.渠道效

率评估既是渠道管