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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
4s店绩效考核方案
4s店绩效考核方案
对于4s店的员工要实行怎样的绩效考核呢?下面就不妨和爱汇网
店铺一起来了解下4s店绩效考核方案，希望对各位有帮助!
4s店绩效考核方案篇1
为实现XX2014年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入
激励机制，体现“公平，公正，合理”及“责，权，利”相结合之原
则，充分调大众销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而
制定本方案。
1绩效考核工资：销售部全体员工实行绩效考核并与考核结果钩,
固定工资(岗位工资+职务工资+工龄工资+福利工资)的相应比例用于
绩效考核：
1.1结构工资的拆分:销售部全体员工的月工资(岗位工资+职务(技
能)工资+工龄工资+福利工资)的80%作为固定工资按出勤/日工资率
每月计发，剩余20%与每月的基本销售目标挂钩并按实际完成情况计
发。
1.2绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分
比例为20%，以XX销售部销售顾问为例：
月固定工资=1200×80%=960(出满勤)
月绩效工资=1200×20%=240
月实发工资=月固定工资×80%+月绩效工资×月销售目标完成率
×管理绩效达标率
销售顾问及大客户专员的管理绩效考核指标详见附件1
销售主管/大客户经理/销售经理的管理绩效考核指标详见附件2
2绩效考核奖金:
销售部全体人员(含经理)每月根据销售目标及管理绩效考核目标完
成情况实行单台车单项奖励销售提成，但要遵循顾客归属原则：
2.1展厅内部顾客
2.1.1第一次接待顾客，并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾
以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
客再次来店，第一次销售顾问没有电话联系，并且顾客没有要求原来
销售顾问接待，属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问电话
预约，顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销
售政策下，接待过的销售顾问由顾客选择。
2.1.2展厅与大客户顾客,大客户开发的顾客建立档案，有联系纪录
的属于大客户,在外拜访过的大客户(公司、集团、单位)都由大客户人
员跟踪;公司已有的大客户也应该统一规划大客户跟踪，组织团购;个人
购车，没有签约的公司，集团，单位属于展厅;如果有特殊情况，销售
部经理应首先根据公司长期的利益，再次根据销售原则判定顾客归属
权。
2.2单车销售奖金提成标准：
2.2.1适用于销售主管及顾问
2.2.1.1单车销售提成
主管：每月完成基本台数(B和A)：12台/月
销售顾问：每月完成基本台数(B和A)：8台/月
具体提成标准：
台数第1台--10台第11台--15台第16台以上
A200/台250300
B150/台200250
单台销售提成奖金=B/A相应提成标准×管理绩效达标率
2.2.1.2单车销售利润提成
单车利润奖金=(实际销售价格-公司规定价格)×1
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