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好利来产品营销策划方案

一、市场调研和分析

1.1行业市场分析

好利来是一家专注于儿童食品的企业，主要产品包括婴儿辅食、儿童零食和营养辅助品。

目前，中国儿童食品市场规模庞大，竞争激烈。根据市场研究公司分析，随着家庭消费水

平的提高和消费观念的改变，父母对于儿童食品的需求正在不断增长。婴幼儿辅食市场规

模稳定增长，儿童零食市场需求也呈现出快速增长的趋势。

1.2目标市场分析

好利来的目标市场主要是家庭有0-6岁婴幼儿和3-12岁儿童的消费群体。这是一个庞大

的市场，估计有几千万的目标消费群体。根据市场调研数据，目前儿童食品市场上存在以

下问题：一些产品存在使用过多的添加剂，不符合儿童健康需求；部分产品包装不吸引人，

难以吸引儿童的注意力；市场上可供选择的儿童食品种类较少，家长对于儿童食品的需求

无法得到满足。

1.3SWOT分析

-优势：好利来在儿童食品行业具有较高的知名度和良好的口碑；产品种类丰富，满足不

同年龄段儿童的需求；品牌形象年轻化，更容易吸引目标消费群体。

-劣势：市场竞争激烈，品牌曝光度相对较低；某些产品使用的添加剂成分引起消费者关

注；产品营销活动较少，导致市场份额下降。

-机会：儿童食品市场的增长速度快，还存在很大的市场空间；消费者对于健康、安全的

产品需求增加；品牌可以通过创新和广告宣传提升知名度。

-威胁：竞争对手增加，市场份额被分散；政府对儿童产品的监管力度增大；市场竞争压

力剧增。

二、核心竞争力分析

2.1产品优势

好利来的产品具有以下优势：

-健康与安全：通过科学的配方，提供儿童所需的各种营养素，并严格控制添加剂的使用，

确保产品的健康与安全。

-小伙伴形象：产品包装采用可爱的小伙伴形象，符合儿童的审美需求，能够吸引他们的

注意力。

-产品种类丰富：覆盖0-12岁不同年龄段的儿童，满足他们不同阶段的生长需求。

2.2市场定位

好利来的市场定位是提供健康、安全、有趣的儿童食品，成为儿童的营养和健康伙伴。通

过为家长提供高品质的儿童食品，并通过包装和营销活动吸引儿童的注意力，让好利来成

为家长们信赖的品牌。

三、营销策略

3.1品牌定位

好利来的品牌定位是健康、有趣的儿童食品品牌“”。品牌形象年轻化，以吸引年轻父母的

注意，广泛传达产品的健康、安全和趣味性。

3.2产品推广策略

为了提升产品的知名度和市场份额，好利来应该采取以下推广策略：

-广告宣传：通过电视、报纸、杂志等大众媒体，向全国范围内的家庭传递品牌信息。广

告应注重突出产品的健康与趣味性，并通过可爱的包装形象吸引孩子的注意力。

-电商平台推广：与电商平台进行合作，提供独家优惠和礼品，吸引家长在电商平台上购

买好利来产品。

-线下推广活动：在儿童教育机构、幼儿园和超市等地开展产品展示和试吃活动，让家长

和孩子亲身体验产品的好味道和好效果。

-社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与孩子家长建立互动，分享育儿经验

和产品优势，并提供相关健康知识和食谱。

3.3促销策略

为了推动销售和增加市场份额，好利来应该采取以下促销策略：

-打折促销：定期举办促销活动，给予折扣优惠，吸引更多家庭购买产品。

-赠品活动：购买好利来指定产品或满足一定金额的消费，可以获得精美礼品，增加消费

者购买的动力。

-联合营销：与有类似目标消费群体的品牌进行联合营销，进行套餐销售或合作推广，提

高品牌曝光度和销量。

3.4渠道拓展策略

好利来应该采取多元化的渠道拓展策略，以提升产品的销售和市场覆盖率：

-大型超市和商场销售：通过与大型超市和商场合作，将产品销售场地与目标消费群体高

度重合，增加销售机会。

-电商渠道：利用电商平台的便利性和广泛传播的优势，提升产品在全国范围内的销售。

-儿童教育机构和幼儿园销售：与儿童教育机构和幼儿园建立合作关系，提供产品和相关

资讯，增加销售和品牌曝光度。

3.5建立品牌形象

好利来应该通过以下方式建立良好的品牌形象：

-注重品质和安全：确保产品的高品质和安全性，通过各种渠道向消费者传达品牌的健康、

安全和高品质形象。

-提供价值和服务：扩大产品线，不断推出新产品，并以更好的服务争取用户的口碑，增

加用户黏性。

-参与公益事业：积极参与儿童教育和儿童健康公益事业，提升品牌形象和社会责任感。

四、营销实施计划

4.1第一阶段：品牌宣传与推广

-设计创意广告：委托广告公司设计创意广告，并在电视、杂志和报纸等大众媒体发布广

告，传递品牌形象和产品优势。

-社交媒体推广：建立