营销管理-销售技能的培训之一.pptx

营销管理-销售技能的培训之一;销售技能培训;做一名成功的销售人员;成功销售自己;;;back;;

;;谁在做销售？;;销售技能能为你带来什么;;;无觉无知;;

不喜欢的原因可能是因为你缺乏目标或不能从中成长起来、没有成就感或者没有乐趣.;你有两种办法解决：

换工作，做你喜欢做的工作

定目标、挖潜力、提高能力和工作水平，从中获得更多的乐趣

;销售和采矿的共同之处;很多人把工作仅仅局限在工作的领域中，对他们来说，工作就是自己不愿意做而又不得不做的事情

如果你做自己非常喜欢的事情，就可称之为乐事或爱好

把销售作为爱好将极大地增进你从工作中所获得的乐趣和满足，即便以钱作为动力

即便这样，也会有很多时候不愿意继续，甚至销售成为最不愿意做的工作，但成为一名成功者的热情和愿望最终会战胜暂时偷懒的欲望

;;销售人员所扮演的角色;向销售主管报告并接受其领导

对市场销售情况作出预测

在指定的时间和区域内，实现销售目标

保证客户订单在销售区域内顺利流转

积极扩张分销达到预期铺货率

进行产品陈列和理货工作

协助市场部实施广告、促销活动，提供最大支持

作为企业的耳目，提供市场信息和情报

进行客户存货管理，避免出现超量储存或断货

按时向主管提交销售报告、工作日记和有关客户资料

向主管提交客户反馈情况，并提出建议

维护公司形象和利益，正确管理和使用公司的资产

将销售费用控制在预算范围内

进行售前、售中和售后服务，包括客户拜访和回访工作等

按月、季、年完成货款回收工作

;;设定目标的方法-SMART;;时间管理;;没有空！;失去

自信;你感觉自己的睡眠够吗？

睡眠质量高吗？如果不高想过原因吗？

你觉得大多数时候生活有规律吗？

你感觉自己每天精力充沛吗？

你打领带花多长时间？

穿脏的衣服是一起洗还是每天洗？

等人的时候是闲呆着还是……？

经常检讨自己做事的方法以求更加“多快好省”吗？

;知识;

最突出的15种浪费时间因素;;

办公桌上杂乱无章和个人混乱

无效的授权和陷入日常琐碎事务

试图立即着手过多的工作和不切实际

的时间预算

缺乏或措辞模糊的信息???系或指示

不完全、不准确、不及时的信息资料

;

犹豫不决和拖延

混淆职责与职权

不敢说“不”字

搁置未完成的任务

缺乏自我约束

;每天节约半小时，一年节约多少时间？;

0.5*360=180h

180/8=22.5天

22.5/5=4.5周

;提高时间效率的高招;节约时间的方法;时间管理表;日计划：工作任务单;10天以后再问自己问题;巧用时间的诀窍;准备;;;;声音标准：热情、有感染力

音质：清晰/柔和/亲切（忌含糊/刺耳）

音量：适中

语调：起伏错落（忌平缓无变化）

语速：稍快（避免朗诵式）;;;;;;销售工具及物料;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;客户类型的另一种划分方法;;

做你最恐惧的事，你将战胜恐惧;;;了解;;精确Accuracy

简要Brevity

清楚Clarity

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