浅谈药品销售模式.doc

西安交通大学网络教育学院论文

STYLEREF标题1绪论

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浅谈药品销售模式

摘要

药品有多种销售模式，但处方药物的销售常常使用底价承包销售模式和专业化销售模式。发达国家的制药公司多采用专业化的营销模式，它有利于推广新药、树立产品及公司的品牌、有利于企业持续发展。由于我国的制药企业规模小、实力弱、产品重复生产、导致竞争激烈、因此企业的生存是首要任务。

专业化的营销队伍是医药企业的核心竞争力之一，随着国内医药企业日渐强大创新研发能力的提高，希望更多的医药企业建立自己的专业化销售队伍，以迎接加入世界贸易组织WTO后面临的挑战，保持企业的持续发展。