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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

2023年市场营销营销工作计划(15篇)

市场营销营销工作计划1

针对现阶段，对我而言的这个全新的市场，一个周密的营销工作计划是今后顺利开展工

作的纲要与方向。所谓商场如战场，在进入一个既定的销售市场之前，要把它看作一个即将

开战的战场。一场战争的胜利绝不是仅仅依靠必胜的信心、无谓的勇气以及高调的口号来实

现。每一场战争的胜利都离不开战前周密的战略计划。即：战备-充分的战前准备；战术-

合理的战术定位；战法-准确的战法应用；实战-及时的实战应变。

同理，营销工作的计划也是如此。即：战备-前期的学习准备；战术-合理的营销定位；

战法-营销方法的应用；实战-实际营销工作中的应变。

一、前期的学习准备

1、公司产品设备的学习了解

由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销售，对其学习的目的性

明确-掌握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置情况以

及设备工艺情况等。做到熟练掌握与理解。同时，要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所

了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解掌握。这既需要多向技术人员学习、

沟通，也要多参与跟随技术人员工厂等实地学习。并在今后的工作中积累总结。

2、冶金行业钢铁包装大环境的了解

对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟悉，对今后的营销工作起到很好的辅助作用。这

需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。

3、公司代表性业绩的了解

要让陌生客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业绩，是最具说服力的。

因此，要对代表性的工程有所了解。

前期的学习准备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。但针对现阶段初入

市场的情况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特长，通过大量的学习与长期

的实践后争取弥补自己的短处与不足。业务精熟全面。

二、合理的营销定位

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

1、自身产品的定位：

国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势；

可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切；

采用半自动化技术，最大限度的减少人工操作的时间；

降低采购成本，并同时享受最快捷的配件供应需要；

2、竞争对手的定位：

国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。（天津派克威公司和延边龙川包装机械

有限公司）

（1）、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、

日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的

销售公司。其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其在一

些特定信赖进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这部分客户，可采取的营销策略只能

是侧面渗透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的情况下，逐步

渗透，尝试扭转客户只信赖国外产品的习惯。尽量避免在该客户群体中与进口设备有正面激

烈的竞争。特别是在大宗设备供应的情况下，作为进口设备其存在一个众所周知的弊端，价

格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正面竞争，往往只会造成客户利

用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽略我方优势。若一味坚持，双方价格的透明度将大

大降低，有可能两败俱伤，为今后市场销售上的价格定位与利润控制埋下隐患。对这类客户

最好采取侧面渗透的原则，不做一城一池之争。