1销售预备工作⑴房产项目合法的审批资料预备⑵销售资料准备⑶销售人员准.ppt

**12.3项目销售管理1.销售预备工作⑴房产项目合法的审批资料预备⑵销售资料准备⑶销售人员准备⑷销售现场准备2.项目销售实施工作程序⑴客户接待与谈判⑵定金收取及认购合同签订⑶交纳首期房款、签订正式楼宇买卖合同。⑷缴纳余款或办理按揭。⑸其他售后服务项目销售管理3.销售进度控制⑴楼盘销售控制含义⑵主要销控措施①时间控制②价格与房源控制③禁止虚假的不合规的销控做法4.商品房预售操作管理⑴商品房预售⑵商品房预售的条件①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书。②持有建设工程规划许可证和施工许可证。③按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。④开发企业向城市、县人民政府房产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。**项目销售管理⑶商品房预售许可①含义②申请商品房预售许可a.商品房预售许可申请表b.开发企业的《营业执照》和资质证书c.土地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证d.投入开发建设的资金占工程建设总投资的比例符合规定条件的证明e.工程施工合同及关于施工进度的说明f.商品房预售方案③房地产管理部门作出的准予商品房预售许可的决定，应当予以公开，公众有权查询⑷商品房预售合同登记备案**项目销售管理5.商品房现售操作管理⑴商品房现售⑵现售必须符合以下条件：①出售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书②取得土地使用权证书或使用土地的批准文件③持有建设工程规划许可证和施工许可证④已通过竣工验收⑤拆迁安置已经落实⑥供水、供电、供热、燃气、通讯等配套设施设备具备交付使用条件⑦物业管理方案已经落实。**项目销售管理6.商品房交付使用管理⑴房地产开发企业应当按照合同约定，将符合交付使用条件的商品房按期交付给买受人⑵房地产开发企业应协助购买人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续**