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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
中国联通发展战略分析
1、背景分析
中国联通成立于1994年7月19日它坚持以市场为导向，
以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社
会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、
有特色的电信服务。成立以来，中国联通的整体实力不断增强。经营
的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的
移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（包
括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务
有关的其他业务。
在这中国通信业巨大的蛋糕面前，中国联通同时面临着几大强
势竞争对手：
（1）中国电信：它是按国家电信体制改革方案组建的特大型
号国有通信企业，中国最大的基础网络运营商，最大的综合信息提供
商，拥有世界第一大固定电话网络，网络覆盖全国、服务通达世界各
地。
（2）中国网通：它是中国特大型电信企业，是2008年奥运会
固定通信服务合作伙伴，是国内外知名的电信运营商。
（3）中国移动：它是一家基于GSM网络的移动通信运营商，
是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客
户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴。
在当前社会经济发展的大背景下，移动通信以其移动性和个
学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
人化服务为特征，表现出旺盛的生命力和巨大的市场潜力。以宽带和
提供多媒体业务为特征的新一代无线与移动通信的发展，将以市场为
导向，带动新技术和业务的发展，不断摸索新型的经营模式。无线通
信未来的发展趋势表现为：各种无线技术互补发展，各尽所长，向接
入多元化、网络一体化、应用综合化的宽带化、IP化、多媒体化无
线网络发展。
2、现状分析
《孙子·谋攻》中说：“知己知彼，百战不殆”。在如今激烈的
经济竞争中，不但要对对手进行仔细透彻的分析，对自我的分析也是
一个重要的方面，这就是所谓的“知己”。一个企业要发展，就要有
一个长远的发展计划，计划的制定依据很必要，也必须包括全面，例
如企业的发展现状、企业优劣势以及出现这些状况的原因等等。
就止前的形势来看，联通的发展状况还是不错的，特别是近年
3G的发展，又吸引了一大部分很忠实的用户，与移动相比更是在伯
仲之间，两家更是在多个领域展开了疯狂的竞争，你推出“动感地带”，
我就推出“UP新势力”，但动感地带的根基已深，想要撼动它，联通
也面临着巨大的困难。来看一下来自2004年上半年联通与移动的经
营状况：中国移动用户总数1.586亿户，比2003底净增1702万户，
营运收入达人民币864.20亿元，比上年同期增长12.7%；反观联通，
上半年营业收入为人民币393.7亿元，比上年同期增长23.2%；净利
润人民币28.1亿元，比上年同期增长17.8%，从这也能看出许多问
题，联通想要翻身要依靠些什么？
学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
从公司的硬件设备上来说，联通的各种通信网络实现了全国性
的覆盖，这为联通各种业务的发展奠定了坚实的基础，从公司的管理
来说，中国联通深化“用人、用工、分配”三项制度改革，建立“干
部能上能下、员工能进能出、收入能增能减
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