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应收账款奖惩管理办法

第一篇：应收账款奖惩管理办法

应收账款奖惩管理办法

为规范公司应收账款管理，加强公司销售货款回收的及时性，提

高资金周转效率，防止资金风险的发生，特制定本办法。

1.账期：账期按公司财务和信息部备案的客户账期为准。目前客

户账期按原备案账期执行。

2.账期的起止时间：从开货日当天开始计算，到账日以资金到达

我公司账户为准，如因相关部门原因延迟货款到账，按照公司提成制

度和绩效考核制度执行。

3.奖励措施：

压缩客户账期一个月，奖励最近三个月平均销售额的0.2%.按当事

人70%，部门经理30%的比例分配。无当事人者部门经理奖励100%。

4.超期应收处罚措施：

计息时间：超过回款期10日未收回该项，第11日开始计算，款

项到账日之内终止。每月统计执行一次。

计息比例：按相关人员提成比例的30%/月。

相关人员：当事人、部门经理。

连续罚息三个月后，第四个月停止罚息交公司按调账账期、法律

或其他程序处理，该业务回款后所有相关业务人员不再享受提成政策。

5、本政策为原有政策的补充。

6、本政策适用于公司所有销售部门。

7、执行时间：自2012年12月1日开始执行。

注：

1、基药部回款以县为单位考核，郸城县账期为210天，沈丘县和

淮阳县账期为180天。

2、医院部客户账期如下：睢县中医院395天、洛阳东方医院150

天、郸城县人民医院365天。

第二篇：应收账款奖惩管理办法

应收账款考核管理办法

为规范公司应收账款管理，加强公司销售货款回收的及时性，提

高资金周转效率，防止资金风险的发生，特制定本办法。

1.账期：账期按公司财务和信息部备案的客户账期为准。目前客

户账期按原备案账期执行。

2.账期的起止时间：从开货日当天开始计算，到账日以资金到达

我公司账户为准，如因相关部门原因延迟货款到账，按照公司提成制

度和绩效考核制度执行。

3.奖励措施：

压缩客户账期一个月，奖励最近三个月平均销售额的0.2%.按当事

人70%，部门经理30%的比例分配。无当事人者部门经理奖励100%。

4.超期应收处罚措施：

计息时间：超过回款期10日未收回该项，第11日开始计算，款

项到账日之内终止。每月统计执行一次。

计息比例：按相关人员提成比例的30%/月。相关人员：当事人、

部门经理。

连续罚息三个月后，第四个月停止罚息交公司按调账账期、法律

或其他程序处理，该业务回款后所有相关业务人员不再享受提成政策。

5、本政策为原有政策的补充。

6、本政策适用于公司所有销售部门。

7、执行时间：自2012年12月1日开始执行。

第三篇：应收账款管理办法

应收账款管理办法

目

录

在订立合同前，各销售区域与片区经公司授权或审核批准后负责

经销商资质、档案信息收集与上报，商务部负责经销商、代理商的资

质调查与初评、档案建立与维护

销售合同资质审核内容：

1、销售对象必须是药品经营企业（批发或零售）、医疗机构，且

证照齐备，包括经营许可证、营业执照、GSP证、税务登记证、组织

机构代码证、纳税资格证（经年审合格、加盖企业公章）等，杜绝与

非法经营单位发生业务往来。特定商品的特定销售对象也须具备相关

行业的资格许可证明；

2、销售对象还要审查其销售规模、资信状况、业务辐射面、产品

及其供货价、医院及商业销售比重、重要终端目标等，只能与质量信

誉度应良好的商业单位进行业务往来；

3、销售对象的经营范围应包括我公司供应的剂型及药品。销售合

同的签订

经公司授权或审核批准后，各销售区域与片区经销商的销售价格

拟定与谈判、销售合同签订由片区经理负责，商务部负责代理商的销

售价格拟定与谈判、销售合同签订

销售合同的审批权限范围

内勤部负责对销售合同各项内容进行初审，再由各相关职能部门

（商务部、财务部）及审核人员（法务专员、审计专员）根据各自审

查职责对合同进行审核，交分管副总、财务行