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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

汽车配件销售方案1

一，营销主题

贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、

大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。

二，宣传目标

成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团

的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。三，营销策略着重树

立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自

身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥

迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位

A，形势认识

目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在

1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收

投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂

家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。

B，本店分析

(一)优势

(1)奥迪品牌作为中国汽车配件市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官

车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店

完全满足目标客户的消费心理需要。

(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车

配件服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车配件服务，粤华

集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好

的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界

先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业

领袖，

(二)劣势

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效

应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，

(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对

于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市

场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。

(三)机会

(1)随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水

平的提高，汽车配件已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡。中国

的汽车市场今后几年都将是全球的轿车市场。

(2)收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%肯定要购买轿车。从

购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，

农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私

人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人肯

定要购车或者换车

(3)调查结果表明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例，正如我们上面分析

的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。

事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初

见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。

四，推广策略

1、传播策略：

在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四海传媒公