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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》
实验项目报告书
实验名称：唯品会电子商务分析
实验目的、要求：总结前几次实验经验，对电子商务的集中基本模式和电子商务的主
要活动进行进一步的探讨和提高，联系理论深入了解电子商务的实质。
实验原理：B2B和B2C电子商务的综合应用；电子商务合同的综合应用；网站建设的
综合应用；网络营销综合应用。
实验所需设
计算机
备或材料：
实验内容与结果
一、实验内容和方法
（一）.内容
1、唯品会电子商务的特点
2、唯品会的B2C应用
3、唯品会B2B应用及企业内部管理
4、唯品会与众不同的电子商务模式
（二）.方法：
1、以小组为单位，利用课余时间调查、访问小组选定的电子商务企业，或参与到企业
实践的生产经营活动中；
2、充分利用网上各种通讯软件进行问卷调查；
3、在网上和图书馆收集二手资料。
二、实验方案或实验步骤
第一步：准备工作
（1）分组（1/组）；
（2）确定组长（刘灿）及成员（李建波、李柳成、陈诚）角色、分工
（3）确定选题—唯品会电子商务分析
第二步：调查。以小组为单位，利用课余时间调查、访问小组选定的唯品会电子商务
企业，或参与到企业实践的生产经营活动中，调查唯品会企业的经营现状；利用网上
问卷对选定的唯品会电子商务企业进行了解；还有利用课余时间在网上和图书馆收集
与选定的唯品会电子商务企业的二手资料，并对其进行整理分析从而得出相关的结论。
1、调查内容
不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》
（1）唯品会电子商务的特点
（2）唯品会的B2C应用
（3）唯品会企业内部管理
（4）唯品会的电子商务模式
2、调查结果与结论
（1）唯品会电子商务取得的成效
（2）唯品会商务是联想的必由之路
（3）唯品会实施电子商务的优势
（4）唯品会电子商务存在的问题和需要解决的困难
第三步：唯品会电子商务营销的分析
（1）网络营销策略
（2）网络营销与传统营销的关系
第四步：唯品会电子商务的前景展望
第五步：总结
三、实验数据记录或实验过程情况记录
唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特
色的电商网站。自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地
区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。
唯品会是一家专门做特卖的网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括
时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等。每天
100个品牌授权特卖，确保正品、确保低价。唯品会坚持以安全诚信的交易环境
和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服
务，全方位地服务于每一位会员。
（1）唯品会电子商务的特点
唯品会采用的电商模式是Gilt模式。Gilt模式其实就是奢侈品在网络上的
一种创新营销模式。概括起来，Gilt模式=会员制+折扣+奢侈品牌。Gilt模式
由法国的VentePrivee网站演变而来的，网站就采用一种非常特殊的模式：会
员制的奢侈品折扣模式，销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大
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