《选品与采购》课件——3.2电商选品依据与原则.pptxVIP

电商选品依据与原则

电商选品依据

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电商选品原则

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目录

Contents

电商选品依据与原则

电商选品依据

电商选品依据

（一）按平台特性选品

对自己做的平台有足够的了解。不同的平台有不同的特性，熟悉平台的商业理念、哪些品类热销、哪些品类是平台大力扶持、容易获得推荐的产品等。

电商选品依据

（二）上游货源是首选

选货最好是一手货源，而不是各级代理商的产品。倘若没在生产商处获得一手货源，那在价格上将难以保持足够的优势，甚至无法获得合理的利润。

电商选品依据

（三）是否有涉及侵权

除了要考虑产品的体积、重量和价格外，还需要考虑产品的物流和品牌授权。

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（四）从消费特点着手选品

根据不同的人文喜好等信息，选择产品上架销售。例如，夏季T恤出单、爆单机会比较大，主要消费人群是青少年，这部分消费者喜欢青蓝色，喜欢个性化涂鸦图案。在选择短袖T恤选品时，在样式、颜色和图案上要注意符合消费需求。

电商选品依据

（五）根据产品关联喜好选品

对于喜好某一领域的人，可以选择一些和该领域相关的产品。比如针对喜好打篮球的男生，一般都有喜欢的球队、球星，并对球星球衣、球鞋、运动器材等运动过程中的衍生品关注度高。

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（六）根据用户性别选品

女性购物特点偏向感性消费。会反复大量地浏览和比较，追求美，比较重视产品外观形象。

男性购物特点动机形成迅速、果断，具有较强的自信，不浪费时间，比较重视品质和功能。

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（七）根据目标客户的年龄选品

不同年龄段的用户消费习惯和消费能力也不一样。

14岁—20岁：主要是学生，收入较低。喜爱低价和新奇产品

20岁—24岁：初入职场，喜爱便宜的时装和饰品，化妆品、运动产品

24岁—30岁：初为人父母，喜欢母婴产品

30岁—34岁：收入较高，注重商品的品质。喜欢正装和3C产品

34岁+：这类人通常同时拥有多重身份，其需求会比较广泛。喜爱户外运动、家居、和花园工具等

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（八）根据网上购物特性选品

当前电子商务购物以移动端为主，APP购物主要特点是随机性强、凭第一印象冲动消费，展现效果好、首图精美、有视觉冲击力的产品优先选购。

电商选品依据

（九）根据季节和特定节日选品

不同的节日有不同的消费需求

电商选品依据

（十）根据产业带选品

1．义乌产业带：饰品、工艺品、百货、文教产品；

2．广东产业带：箱包、鞋服、男装、3C电子产品等；

3．温州产业带：箱包皮具、温州女鞋、教具、小商品；

4．佛山产业带：内衣、童装；

5．杭州产业带：女装、童装。

电商选品原则

市场需求原则

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生命周期选品原则

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电商选品原则

质量保障原则

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兴趣使然选品原则

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消费偏好原则

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市场需求原则

选品考虑电子商务整体市场的需求，就是指要考虑地域、季节、竞争等市场特点，从产品的市场容量出发，以此原则指导选品决策。

市场需求

SUMMER

冰棍

空调

短袖

防晒

冰糕

空调

短袖

防晒

市场需求原则

市场需求

WINTER

海参

暖宝

棉服

霜膏

市场需求原则

梅雨季节伴随着带烘干功能的洗衣机热销

消费升级带动大容量家电的需求

质量保障原则

选品应当遵循质量保障原则。在选品时不要迷信知名品牌，更多地结合产品本身的过硬质量、现场亲测效果、质量检测报告和粉丝评价反馈做出判断。

消费偏好原则

理性产品选品原则

在基础消费领域，低价值商品、基本生活消费品的消费者对产品的功能性需求大于对款式、尺码、颜色、外观等外在属性的需求，理性消费品选品遵循功能需求属性大于外观属性的原则。消费者购买时从实际功能需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，复购率较高，潜在的消费群体庞大。满足真实需求的产品，销量自然乘风而起。

消费偏好原则

消费偏好原则

感

性

产

品

选

品

原

则

品牌联名、特殊造型、制定颜色、限定款式等

产品使用中呈现出的特性抓住消费者的眼球、形成产品认知，进而引发消费者购物欲。

视觉感受

感受质感，感受其触感是粗糙的、光滑的、坚硬的还是柔软的

过程中是否会出现脱落、卡顿、腐烂的不良现象，导致体验不佳。

触摸质感

注重品牌文化，选品时遵循艺术渲染优先原则

容易与消费者的艺术偏好碰撞出不一样的火花，受他们青睐。

艺术渲染

生命周期选品原则

任何一款产品都存在一个生命周期。通常来说，一个产品的生命周期阶段包括：投入期、成长期、成熟期、衰退期。根据以上阶段对优选生命周期上升阶段的产品是选品应当遵循的原则。

兴趣使然原则

商家感兴趣的产品，才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品，才能切实地解答客户的疑问，才不会因不了解产品而丢单。

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