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知识拓展农产品国际市场营销基本内容农产品国际市场营销环境农产品国际市场开发农产品国际市场营销组织030102知识目标:了解国际市场营销的含义了解农产品市场营销的特点及必要性了解如何进行农产品国际市场开发能够应用国际营销组织进行国际市场的营销技能目标:学过国际市场的营销环境分析掌握农产品国际市场的开发方式能够对农产品国际市场营销进行一定的观察分析能够进行一定的市场经营活动素质目标:形成对农产品国际市场营销的基本认识第一节农产品国际市场营销环境一、农产品国际市场营销的含义与特点1、含义超越了国与国之间的地域界限环境具有很大的差异性及复杂性、多国性。2、特点竞争激烈复杂性市场进入难度大风险性二、农产品国际市场营销含义1、政治环境国际政治局势国际关系目标国的国内政治环境2、法律环境基本法则关税政策进口限制3、经济环境世界经济格局各国经济发展水平审美观传统消费习惯4、经济环境信仰与态度三、开展农产品国际市场的必要性1.顺应历史趋势,响应世界经济发展的客观要求2.有利于国际资源优化配置3.促进国家经济发展4.扩大产品销售,规避经营风险5.提升企业竞争力,加速企业发展6.国际市场容量巨大第二节农产品国际市场开发一、国际市场细分与目标市场选择1、国际销售调研进入国际市场的基础2、农产品国际市场细分地理细分人口细分行为细分心理细分竞争的相对优势3、选择农产品国际目标市场地理位置市场规模风险程度1、贸易进入二、进入国际市场的方式国外中间商国外办事处销售分支机构2、契约式进入许可经营特许经营技术协议管理合同交钥匙工程合同制造国际分包合同3、投资式进入新建与兼并独资经营合资经营合作经营
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