教育行业现状分析及工作内容.pptxVIP

行业现状分析

及工作简介

黄彪

行业概述

有关我们

岗位分工与责任

青少、幼儿

成人

民办、商业

国立、公办

教育机构

高等教育

职业教育

技能教育

出国培训

学龄前教育

K12教育

素质教育

爱好教育

专长教育

定向就学

2023年中国教育市场总规模及近23年K12市场增长

单位：亿

发展历程

家教补习兴起

门店化运作

旧媒体宣传

洗牌定型

管控力度加大

门店扩张

销售为王

并购、重组、细分

异业联盟、病毒式资源获取

跨界模式，客户转型

教育战国时代

管控力度单薄

行业素质参差不齐

公共关系决定业绩

门店精简优化

自媒体、电商营销

体验式诱导

服务体系更新优化

纸媒、门店化

渠道化

地推、电销化

新媒体化

资源整合化

萌芽

横蛮生长

优化

创新

整合

颠覆

学大

优胜

智康

龙文

京翰

精锐

一对一

学而思

新东方

高思

巨人

文新学堂

精髓学校

班组课

优胜

凹凸

智高点

博师

聚能

阳光喔

小桔灯

清大世纪

招商加盟

欧美思

中教联盟

世英科教

鹦鹉螺

企业征询

ＶＩＰＫＩＤ

学而思网校

四中网校

沪江网校

三好网

跟谁学

疯狂老师

５１ｔａｌｋ

网络线上

４５００家（注册）

同质化严重

以业绩与提分为导向

淡化忽视服务需求

行业现状

连锁效应

关

于

我

们

企业简介

形象定位

1

2

3

4

产品

口碑

服务

理念

产品项目

A：

B：

C：

D：

盈利

精英化

推广

不只是提分

A

B

C

D

精细化管理

成长规划指导

家庭教育帮扶

服务体验监察

专业

共察

专题

专注

职务框架

校长

征询主管

教务主管

行政主管

人事行政

财务

征询师

市场专人

顾问团

投资人

学管师

教师

财务分配

薪酬体系

SY\原则化\薪资构造绩效考核（草稿）.xlsx

业务配合

岗位工作流程

SY\原则化\征询师原则化工作流程.docx

SY\原则化\教务原则化工作手册.doc

万

万

万

万

冲击单月万

５月

６月

７－８月

９－１２月

万

１－２月

神说：“要有光”，就有了光。

神看光是好旳，就把光暗分开了。

神称光为昼，称暗为夜。有晚上，有上午，这是头一日……

旧约·创世纪

黄彪