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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

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202年商务处工作总结

202*年商务处工作总结

202*年商务处工作总结

分公司市场开发部于202*年10月份正式成立，随着投标任务的日渐饱

满，在分公司及部门领导的关怀下，商务处员工队伍日益壮大，从最初的

四、五个员工发展到现在的十二个人。

由于市场部成立时间较短，所以202*年是市场部发展壮大的一年，也

是市场部大练兵的一年，在这一年中，部门中每个员工都本着认真、踏实的

工作态度来履行自己的工作职责、兢兢业业的完成自己的本职工作，每个人

都随着市场部这个大集体共同成长，也都取得了一定的成绩；但由于经验较

缺乏，工作中也存在许多不足之处，现将这一年的工作情况做如下总结：

一、202*年投标及中标情况

202*年商务处共完成南水北调工程、甘肃迭部县勾洁寺水电站、四川沐

山县金王寺水库、拉西瓦灌溉、支护工程、江西峡江水利工程、云南龙瑞高

速公路等36个项目共56个标段商务投标文件的编制工作。这些项目涵盖了

水利、水电、风电、公路、市政等多个领域，其中水利水电项目40个标

段、公路项目7个标段、市政项目6个标段、其他项目3个标段，具体明细

见附表一（市场开发部商务处202*年编标任务统计表）。

本年中标项目5个，分别为南水北调中线一期引江济汉工程第三批施工

项目5标、甘肃迭部县达拉河勾洁寺水电站引水隧洞B包、四川省乐山市沐

川县金王寺水库工程、贵德县拉西瓦灌溉工程建前工程施工承包第1合同

段、拉西瓦水电站石羊沟防汛工程。

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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

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二、取得的成绩

（一）202*年年初至今，商务处共完成36个项目投标文件的编制工

作，这些项目涵盖了水利水电、风电、公路、市政等多个领域，在这些投标

文件的编制过程中，大家对各领域工程项目的招标文件及投标文件的编制规

则等方面都有了一定的认识和了解，对各行业相对应的定额及投标软件也能

较熟练的加以应用；

（二）在各位导师的悉心指导下，经过近一年时间的学习与锻炼，商务

处新员工已熟悉并掌握了商务标编制的工作流程及编制过程中的重点、难

点，能较准确的套用定额，目前基本上已能独立承担中小型项目的编标任

务。

三、工作中存在的问题及不足

由于部门成立时间较短，工作人员投标经验欠缺，商务处在工作中也存

在着许多的不足之处。

（一）主观方面

1、由于工作责任心不够强，犯一些低级错误，在编标过程中出现不能

实质性响应招标文件要求或废标的情况，如在南水北调鲁山2标的投标过程

中，因编标人员未仔细阅读业主单位的答疑澄清通知，一个清单项目未能按

澄清通知进行删除，致使该投标文件被作为废标处理，丧失了一个中标的机

会，给公司带来很大的损失；

2、因一些主观或客观原因未能及时并仔细的阅读招标文件，有些项目

在编制的过程中发现问题需要答疑时，往往已经过了答疑澄清时间，追加答

疑如不能得到建设单位的回复，对这些带有疑问的清单项