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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
摘要
361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体
育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下辖361°（中国）有
限公司、361°（福建）体育用品有限公司、361°（厦门）工贸有限公司。2005
年、2006年，361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为
行业领跑者。
多年来，凭借全球性视野与前瞻性思维，361°人不断驱动企业跳跃式突破性
发展，2006年11月，在“中央电视台2007-2008体育赛事直播合作伙伴”招标
中斥巨资击败国际品牌，在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源局面，实
现了民族品牌对抗国际品牌一次具有里程碑意义的巨大突破；2008年，361°签约
成为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度整合的体育营销
模式开始，361°借助CCTV5这个对外交流的重要窗口，全面展示品牌国际化及产
品专业化的形象。
一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信
念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，
并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
品牌口号：多一度热爱
品牌定位：作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻
消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。
人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
品牌宣言：这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随；这一
度是神，让我膜拜信仰；这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得
失；这一度是明，让我决不迟疑；这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让
我瞬间璀璨；这一度，是我的热爱！
《不做最好，只做更好》
一、计划概要
国际品牌高质高价垄断国内大城市，而国内大批低质低价品牌“农村包围城
市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？
根据现今运动鞋市场的如此现状，为了使三六一度运动鞋的市场占有率更上
一层楼，也为了拓宽三六一度运动鞋在中、高档市场的范围，特制定此计划，拟
在2010年度实现：
1.年度销售目标：突破800万双
2.经销商网点：增加大城市网点30个
3.提高361度在世界范围内的知名度及影响力
二、营销状况与环境分析
（一）宏观环境分析
1、伴随着奥运会的成功举办，中国体育事业蓬勃发展，全国人民都积极地投
入到健身运动中，这大大刺激了体育用品产业的发展。
2、我党把在2020年之前达到全面小康作为近期目标，这就意味着人民生活
水平在近10年内要有一个大的提高，恩格尔系数要有一个相当程度的下降(2008
年底恩格尔系数28.9%)，和食品相关的生活必须消费品要在总收入中降低，而娱
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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
乐和休闲支出在总收入中的比重要大幅的提高，这对361度系列运动鞋将会有一
个非常大的发展前景
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