人际网络构建人脉网络知识培训课件.pptVIP

利用金字塔寻找机遇要开始寻找那些能够成为位于关系网络金字塔底部的怀疑对象，一个极好的方法是开始广泛的阅读，寻找机遇。这意味着你必须足够警觉，发现并抓住每一天可能出现在你身边的、建立关系网络的各种机会。许多这样的机会被张贴在报刊杂志里、告示牌上、互联网或其他资源的广告中。但是，除非你清楚地知道自己希望获得什么，否则即使你能对各种机遇变得敏锐也没什么用处。为了关系网络而网络关系，毫无意义。从某种意义上来说，这取决于你个人建立网络关系的意图和目的。可能的关系网络目标：·提高市场份额/增加客户数目·寻找新点子·学习并提高自己·寻找工作/职业/事业·寻找新的同事/朋友·培养一种兴趣或爱好·就感兴趣的话题获取新视角·开始自己的事业上述每一种关系网络的目标都值得尝试，但在一个时段通常只能追求其中的一到两种。因此，假如你的目标是要选择工作或职业，你在关系网络研究中需要付出的努力，同你把开始自己的事业作为目标需要付出的努力大不相同。因此，尽管有的人兴趣广泛，有众多的联络对象，但我们的关系网络金字塔却是根据各自具体的目标和兴趣领域而建立的。这就是为什么我们常常谈论工作关系网、小生意关系网、教育关系网，如此等等。不同的关系网络何处开始至此我们已经探讨了个人建立关系网络的动机、疑虑和障碍，以及应当依据自己的目标集中精力，有的放矢地努力。然而，要开始建立关系网络最好的方法仍然是亲自尝试。要开始这样的尝试，最容易的方法莫过于由自己熟识的朋友开始，而不是去从陌生人中寻找新的朋友。在开始时，一项大有裨益的工作是绘制出或者画出你的所有联络对象。绘制的方法有如下几种。

关系网络绘制方法：·手写一份你认识的人的名单及其职业·建立一个联络对象的电子数据库·记你于何时何地遇到了何人的日志或日记·绘制一张联络对象图（并保持更新）你最终可能选择两种、三种或是上述全部的方法，但在早期阶段，上述几种方法中最后的一种往往是最有效，最直观的。关系网络图可以用简单的方法绘制（利用矩形或圆圈）。开始时，你可以将自己的名字写在纸的中间，用圆圈圈起来，然后在圆圈的四周用同样的方式列出你所认识的人的名字，并用线条连接，之后再从这些认识的人出发绘制出包含他们所认识的人的圆圈，用线连接。下面我们会看到一个类似的简单例子。绘制你的关系网络简单的关系网络图这张基本的图表展示了如何直观生动地绘制联络图，它能帮助你记录复杂的数据（及其关联），更能向你展示那些你先前所忽视的可能渠道。有一项惯例（如图表中的几人所示），即对每个处于关系网络中的联系人须记录其（姓名之外的）四项信息。这些信息是他们的住址，兴趣爱好，你们在何处或怎样相识，及其他你认为相关的有用信息。尽管用这样的方法来对待家人和朋友可能显得奇怪而没有必要，但是随着时间的推移，你会在构建关系网络中发现这种方法极为有效。不要忘记，这样的图表可以是立体的。当其某一部分过于庞大时，可以将关键节点上的联系人转写到一张新的纸上，然后在新的空间里绘出与之相关的更多的联系人。绘图惯例尽管家人、朋友和其他易辨识的联络人是你开始构建关系网络最好的开端，但迟早你会需要将你的关系网扩展到你的家人和朋友之外，为此你需要出席相关的聚会或是活动。1从许多方面来说，你选择参加的聚会或活动的类型并不十分重要。假如你的爱好是旧式的火车模型，而某人登广告举办一个“旧式火车模型的聚会及展览”，显然你在这个聚会上极可能碰到许多值得交往的联络人。但是，这仅仅是个特例而非一定的规则。绝大多数情况下，人们的会面或社交聚会并没有固定的主题，仅能因其可能的关联性而进行大略的分类。2开始关系网络冒险构建关系网络的窍门（如果存在窍门的话），即需要视所有的聚会或活动为一次冒险。正如其他的冒险一样，你可能因为面对的是未知的事物而感到恐惧和疑虑。但是同时你也应当感到挑战带来的战栗，以及为寻找到可以交往的新朋友而感到的兴奋和快乐。抽出时间参加这类活动，开始时你可以用这样的机会观察别人是如何构建关系网络的，并逐渐养成同碰面的人交谈的习惯。不要忘记，成功地构建关系网络意味着我们有时需要将自己置于舒适范围的边缘———这在开始时很困难，但经过练习会变得相对容易些。开始关系网络冒险无论是正式的聚会或活动（有百人参加），还是非正式的聚会（仅有十人或更少的人参加），为构建关系网络而做好准备非常重要———正如童子军的座右铭所说的那样“做好准备”。即使你害羞、内向、紧张、感到枯燥或是疲惫，你都必须做好准备，因为你不知道会在何时碰上对你有益而有趣的人们。“做好准备”的步骤中重要的一部分即要随时备好关于自己的简要介绍，以便在交流时简短、集中而明晰。这些信息中的一部分可以通过一张好的名片来传递（关于这一点我们将在下面进行更详细的探讨）。但是，有效的