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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼
2024年供应商座谈会上的讲话稿范文
尊敬的各位供应商，各位贵宾：
大家好，非常荣幸的能够邀请到各位供应商和合作伙伴，出席河
南长领食品有限公司第一次河南区花生供应商座谈会。在此我代表公
司对你们的到来，表示衷心的感谢和热烈的欢迎!
今天在座的各位来宾当中，有许多是我们二十多年的老朋友，从
____年建立花生厂以来，经过二十年的共同发展，我们之间一直有着
良好的合作关系。长领的发展与壮大，离不开老朋友的真诚合作与大
力支持。我对你们再次表示忠心的感谢!同时，我也对到会的新朋友表
示热烈的欢迎。并希望能与你们真诚合作，互利共赢、共同进步，发
展为新型的战略伙伴关系。
我们长领快速发展的背后，与在座各位供应商、合作伙伴的积极
配合，不懈努力是分不开的，虽然我们在发展过程中也存在一些问题
和不足，但我们在发展中不断完善自己。下面我想就公司的采购思想
与各位交流一下：
一，战略采购的思想，
随着企业规模的扩大和市场竞争的加剧，需要我们与供应商发展
成为一个战略伙伴的整体，大家的利益是共同的，双赢，我们要抛弃
过去那种博弈的关系，实现联合竞争，互相帮助，共同盈利的共同
体。今后我们的采购思路是逐步把____%的采购量，由战略供应商来实
现。供应商布局往____%：____%:____%比例发展。怎么才为战略供应
商呢。1，具有稳定的质量2，具有价格竞争力3，具有良好的供应能
力和设备及场地及库存水平。更重要的是能共同承担经营风险和共同
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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼
受益的合作意识。二，采购质量：质量在消费者心中是一个稳定的概
念，消费者需要一个稳定的质量的好产品，它不能随着行情的波动而
波动的，所有我们采购和生产的产品质量应该是稳定的，合格的，优
秀的。我们将建立明确的质量标准体系，并建立起质量标准的电网，
何为“电网”，就是质量的底线，碰到了就“电住”了。在质量标准
的建立过程中，希望得到大家的支持，肯请大家多多帮助，多出主
意。
三，价格，我们的价格是行情确定的，通过大行情的通货价格，
有明确的质量标准，进行成本分析核算，确定一个让供应商有利润我
们有竞争力的价格。这是我们的第一个定价原则。
第二个原则，我们采购不是追求价格最低，而是追求使用成本最
低。买的便宜不一定用着便宜。
第三个原则，我们追求一定要供应商有利润的原则。
四，数量，我们今年的采购任务量是____万吨，将根据供应商的
供货能力，进行供货数量层层分解。这样稳定了我们的采购量，稳定
了你们的供货量。
五，货款;我们目前的付款方式月结和滚动结款两种方式，但不排
除有时候也有要求现款的客户，但现款客户绝不会成为我们的战略供
应商。付款有几个优先原则：供应及时、质量稳定、价格有优势。
六，供应商考核：从今年开始我们开始试行对供应商的考核，对
供应情况良好的客户正在研究奖励措施，对供应情况恶劣的客户进行
淘汰。
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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼
七，加强双向沟通：消除彼此之间的误会，降低双方的浪费，夯
实互信合作的基础，促进相互进步，共同盈利发展。沟通是我们解决
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