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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》
项目经理谈履约
在这几年的项目建设过程中，我们经历了许多挑战和困难,但也取得了一些
成就和收获，特别是收获了一些经验启示，让我难以忘怀，值得分享。
一是对项目进行了认真策划，执行过程中多次复盘、及时纠偏，使得项目
的执行一直走在正确的轨道上。如物流费出现较大偏差时及时进行研究分析，
采取有效措施降低了物流费用。
二是做好与业主方的沟通、交流，做到与业主方目标一致，行动合拍，做
到同频共振，相互成就。疫情发生后，不等不靠，与业主一道，想方设法赶抢
工期。
三是积极培育属地资源为我所用。已与72家专业分包商，78家设备材料
供货商，23家机械供应商逐步建立相对固定信任的合作关系。
四是境外核心班组建设初显成效。根据现场需求组建核心班组，由中方技
能工长搭配一定数量的当地人协同开展作业，既保留了我们公司的核心班组的
核心技能，保证了关键路径施工进度和质量，又降低了施工成本，培养了属地
化技术工人。
五是积极化解经营风险，以新冠肺炎疫情这一不可抗力事件为突破口，项
目索赔取得阶段性成果。
六是强化财税策划，提升财税管理创效水平。与项目所在地税务局沟通，
以联营体替代PT公司作为合同签约主体，与中行印尼分行合作，通过中行“薪
汇达”业务，实现了跨境、跨币种发放中方劳务人员薪酬的目标。
七是坚守生产安全、疫情防控和社会安全底线。三年疫情期间，实现了
“两稳两增两保”，队伍稳定，未发生影响公司声誉的事情。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。此项目的执行极具挑战性，要高效履约，
需努力做好以下几个方面的工作：
一、服务业主的意识和能力要进一步提高
积极创造有利于项目推进的外部环境，争取业主的理解和支持，与业主方有
共同的目标，相互成就。要主动了解、适应业主方的企业文化和处事风格，关注
业主的关注点，充分倾听业主的心声，快速响应业主的要求，绝对不能形成对立
不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》
面。持续做好客户关系的维护，不能因为过于熟悉而失去分寸感和应有的相互尊
重。要把项目当事业做，克服工作中的短视行为。
进一步增强服务的意识，按照合同履约是乙方的义务，高标准按期交付工
程是我们的追求，项目执行过程中做好各项工作是我们的基本要求，要努力给
业主增加附加值，让业主享受过程，让双方收获成果，通过差异化履约赢得同
质化竞争。
1.认真做好项目的管理策划
做好项目的工程总结，总结提炼项目管理经验和教训，使得负面清单显性
化，让项目的经历变成大家的财富，不断提升团队的项目管理能力和质量，真
正实现由干项目向管理项目、经营项目的转变，在项目履约的过程中得到锻炼
和提升。
高度重视、认真做好项目的管理策划，要有体系化、系统化思维，策划具
有针对性和可操作性，抓好开局，打好基础。项目执行过程中，及时复盘、纠
偏，“均衡绿色施工”的理念和行动要贯穿项目履约全过程。对现场的安全文
明施工和质量工艺策划要结合合同、结合项目的实际情况，既要满足要求又不
能盲目追高。要克服项目策划阶段和项目刚开工时标准高、要求严，资源投入
少；项目高峰时，降低标准，放松要求，被迫加大投入，管理走样，龙头蛇
尾，草草收尾。
三、坚决把保工期计划打造成履约核心能力
充分认识工期计划的实现对项目成败的决定性作用，进一步加强计划的刚
性管
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