零售商专项支持-sj2300乡镇商圈外拓活动.pptxVIP

2018年零售商专项支持-SJ2300-乡镇商圈外拓活动

城市：淮安

经销商名称：淮安翔盛润翔

经销商代码：SJ2300

日期：2018.4

概述

活动背景

活动目的

活动类型

活动时间

活动地点

邀约对象

主推车型

活动背景阐述

3月车展过后，现有的坐店销售模式已经无法保证销量的达成，客户对车辆购买的选择、对比更加理性，所以需要通过创新的模式来吸引目标客户，提高品牌知名度，所以集团准备通过小区外展，针对全新一代君威、英朗等车型做重点推广和集客，在一些重点乡镇人流量多的区域对车型进行展示，来增加客户对品牌的认知度和集客数。4月我们共安排外展活动4场。

主推车型

阅朗、GL6

重要级别



活动目的

宣传、集客

活动目的优先级

吸引

+

++

+++

获取

+

++

+++

促进

+

++

+++







活动目的：1、通过活动来增加集客数

2、提升公司口碑和知名度

3、开发市场基盘客户

活动类型：走心外拓

活动时间：2018.4.30

活动地点：红星美凯龙前广场

主推车型：阅朗、GL6

邀约对象：外拓周边意向客户

活动内容

内容描述

活动流程

人员职责分工

政策/礼品/互动准备

活动内容

内容描述

组织人员开展乡镇社区/商圈走心外拓，收集意向客户，后期邀约进店促成！

活动政策

1、车主回馈：别克车主，免费赠送玻璃水领用券

2、推荐礼：只要老客户推荐新客户，成功订车即送300元售后保养卡一张

3、订车礼：当天有订车客户，即送价值2200元装潢礼包

活动流程

活动时间安排

日期

时间

流程

责任人

备注

4.29

/

活动物料及礼品准备

唐聪

4.30

09:00

出发至指定区域

宋志伟

4.30

09:30-12:00

到达原定地点，进行展车摆放，活动宣传及集客

宋志伟

4.30

12:00-13:00

午餐休息

宋志伟

4.30

13:00-15:00

展车展示，活动宣传及集客

宋志伟

活动责任分工

日期

执行内容

责任人

检查人

完成结果（是否按时完成）

备注

是

否

4.29

确定活动场地

唐聪

唐聪

4.29

活动动员会讲解活动各项关注点

林慧

唐聪

4.29

活动物料及礼品到位

陈秀如

唐聪

4.30

活动执行

宋志伟

唐聪

4.30

活动结果汇总

宋志伟

林慧

物料设计

主视觉

衍生设计

活动照片

全景照*2

活动照片

重点车型活动照片*2

活动照片

物料局部照*2

活动照片

客户接待照*2

媒体计划（按需）

本次活动没有安排相关媒体投放！

客户资源目标：

1.来电：0

2.到展厅：0

3.邀约成功数量：0

4.级别提升：0

5.新建卡：13

6.成交量：0

满意度目标：

1.客户总体满意度：95%

2.新建卡客户满意度：100%

3.成交客户满意度：95%

成本目标：

1.参加活动客户人均成本：/

2.新建卡客户人均成本：100

3.成交客户人均成本：/

持续影响目标：

1.后期成交量：2

2.后期新增来电量：3

3.后期新增到店量：6

经验积累：

1.积累制定目标的经验值

2.活动执行中的数据采集

3.工作分解和过程控制的经验

活动目标

活动整体规划

时间/部门

市场部

销售部

共战

活动前

活动方案制定、媒体邀约、前期宣传、物料准备

销售考核方案制定、邀约计划、培训

活动流程排练、人员分工、客户邀约

活动中

现场活动执行把控、

接待流程、产品介绍签单

流程执行

活动后

活动评估、活动后续报道

潜客及订单汇总、意向跟踪、数据整理

活动总结评估

活动集客指标

集客计划

活动结果

客户类型

集客人

计划集客（批次）

实际集客

意向客户

杨青

5

0

袁群

5

6

强建

5

7

李福顺

5

0

合计

20

13

费用预算

项目

数量

单价（单位元/个）

费用（单位：元）

备注

物料预算

物料

4

5

200

小计

200

礼品预算

集客礼

40

10

400

玻璃水

30

5

150

小计

合计

750

费用结算（按需）

相关发票

相关发票

项目

数量

单价（单位元/个）

费用（单位：元）

备注

物料预算

物料

4

5

200

小计

200

礼品预算

集客礼

20

10

200

小计

200

合计

400

活动内容

应急预案

可能出现的危机

应急处理预案

责任人

已经联系好的场地内出现汽车、电动车等，导致无法拜访展车

由本次一起外展的当地销售顾问，熟悉当地情况，尽快找到另一处方便摆